Cómo hacer velas para vender

Si bien es posible que ya no necesitemos velas como antes, se convirtieron en un elemento popular de decoración del hogar y los negocios. Se estima que las ventas mundiales de velas alcanzarán casi 12 mil millones de dólares en 2025. 

Las velas también son personales y únicas en material y aroma. Eso los convierte en un producto perfecto para adaptarlos a audiencias de compradores específicos. Hacer velas es una oportunidad para agregar tu sello creativo y convertir un proyecto en un negocio vendiendo en línea o en mercados y ferias.

Esta guía te ayudará a entender qué tipos de velas puedes vender, los pasos para aprovechar al máximo tu negocio de venta de velas y consejos importantes que debes tener en cuenta antes de comenzar. 

Tipos de velas para vender

Las velas se fabrican con una variedad de materiales y aromas diferentes. Esta variedad es beneficiosa para cualquiera que esté pensando en hacer velas para vender. Puedes mezclar y combinar para desarrollar un conjunto único de aromas y tipos de cera según el estilo y la forma de tus velas, el uso previsto y los costos de materiales. Estos son algunos de los tipos de velas más populares para elegir.

Velas perfumadas o de aromaterapia 

Las velas perfumadas son uno de los tipos más populares de velas, que frecuentemente se utilizan para hacer que un espacio huela de cierta manera. Algunos de los aromas líderes en todo el mundo son la vainilla, la rosa, los cítricos y la lavanda. Las velas hechas con cualquier tipo de cera pueden ser perfumadas o sin perfume, pero el tipo de cera puede influir en la intensidad de un aroma.

Las velas con aromas también se emplean para la aromaterapia. Por ejemplo, la lavanda es un aroma calmante que con frecuencia se usa para ayudar a la relajación. Los cítricos se emplean para refrescar un ambiente o promover un estado de ánimo inspirador. 

Velas de soya

Las velas de soya están hechas de frijol de soya, que es una alternativa ecológica a otros tipos de velas. Tienen un tiempo de combustión más lento, por lo que duran un poco más que otros tipos de velas. Un par de recomendaciones que debes tener en cuenta con las velas de soya es que no retienen las fragancias tan bien y pueden ser un poco erráticas con la temperatura, lo que provoca que la cera se derrita de manera desigual. 

Cera de abejas

Las velas de cera de abeja son uno de los tipos de velas más antiguos. La cera de abejas se forma durante el proceso de fabricación de la miel y es completamente natural. Si estás buscando una opción vegana, la cera de abejas no sería para ti. Tienen un olor ligeramente dulce y meloso, que puede afectar cualquier aroma adicional y generalmente son una opción de cera más consistente. 

Parafina

Muchas velas usan cera de parafina. Es una opción económica, a base de aceite, que puede retener bien la fragancia y el color. Si estás buscando hacer velas decorativas y artísticas en una variedad de colores, la parafina es un buen tipo de cera para ti. Las velas de parafina tienen puntos de fusión flexibles que las hacen compatibles con cualquier tipo de recipiente, desde votivas hasta velas independientes.

Cera de coco

La cera de coco es un tipo de cera más nuevo que es similar a la cera de parafina, con los beneficios ambientales de la cera de soya. No tiene base oleosa y es una opción natural y vegana para los creadores y compradores con conciencia ecológica. Tiene el beneficio adicional de poder mantener el color y la fragancia de manera similar a la parafina. 

12 pasos para hacer velas para vender 

Después de analizar los diferentes tipos de velas que puedes hacer y vender, veamos cómo comenzar tu negocio de fabricación de velas y destacarte de la competencia. 

1. Realiza estudios de mercado para identificar tus diferenciadores

Realiza una investigación sobre las otras marcas o creadores de tu segmento para entender mejor lo que ofrecen y cómo puedes diferenciarte. Por ejemplo, si varios fabricantes de velas dirigidos a la misma audiencia ofrecen fragancias similares, como rosas o gardenia, intenta diversificar algo inesperado para ofrecer a tu comprador una opción diferente. 

Comienza por entender el mercado de velas en general y dónde encajarán tus productos para tu comprador objetivo. Hay cuatro segmentos diferentes en los que quizás quieras posicionarte.

• Ventas individuales: son velas que vendes en línea, o en ferias y mercados de artesanía. Con frecuencia, se trata de lotes pequeños, ligeramente más caros debido a su naturaleza única y exclusiva. 

• Mercado masivo: son velas de uso diario, en su mayoría económicas, que se pueden encontrar en grandes comercios minoristas. Pueden ser de todas las formas y tamaños, pero mantienen un precio relativamente bajo. 

• Mercado intermedio: se encuentran opciones un poco más caras en tiendas selectas. 

• De gama alta o de prestigio: es un segmento en crecimiento con nichos de mercado. Este segmento suele ser más caro porque está hecho a mano, con frecuencia se vende en pequeños lotes, contiene diferentes aromas o fragancias de moda, y se posiciona como una opción de alta gama.

Averigua dónde te gustaría que encajara tu producto. Si estás pensando en vender tus productos principalmente en línea y en ferias de artesanías, o apenas estás comenzando, la primera opción puede ser la mejor para ti. Si estás pensando en expandirte hacia un negocio más grande con una narrativa de marca que forme parte integral de las velas que fabricas, considera la opción de gama alta. A partir de ahí, puedes identificar a los competidores con los que compararte.

Este también es un buen momento para considerar el precio de tus velas. Esto puede depender en gran medida de la cantidad que estés fabricando, el tiempo que te tardes en producirlas y el precio que cobran tus competidores principales por artículos similares. 

Lee nuestra guía sobre la investigación de la competencia

2. Selecciona los materiales y el diseño

Hay varios tipos diferentes de velas entre las que puedes elegir: cera de abeja, parafina, coco soya y más. Podría ayudarte que probaras unas cuantas. ¿Hay algún material que prefieras manipular? Considera cuál, según tu investigación de mercado, podría durar más tiempo y ser algo que un comprador quiera comprar. ¿Es una mejor para los aromas con los que quieres trabajar, o para tu misión o presupuesto?

También querrás considerar el diseño y la forma de tus velas. Algunos de ellos son:

• Cónico

• Velas votivas o de té

• Esférico 

• Decorativo, artístico

• Pilar

• Flotante

Recuerda que también deberás elegir materiales para el empaque, la fragancia, los recipientes, las mechas y los moldes de velas.

3. Elige entre perfumada y sin perfumar

Considera si quieres agregar fragancia a tu vela. Si seleccionaste un tipo de vela que no retiene bien el aroma (soya o cera de abejas), entonces es posible que tengas que renunciar a los aromas o anticipar tener otros más sutiles. Si vas a optar por el aroma de tus velas, tendrás que conseguir materiales adicionales, como aceites aromáticos. 

Esto también va a requerir un poco más de tiempo de desarrollo de producto para que puedas encontrar los niveles y combinaciones de fragancia adecuados.

4. Obtén tus materiales 

Cuando estés listo para hacer tus velas, necesitarás lo siguiente: 

• Cera 

• Mechas

• Moldes

• Recipientes (para sostener la vela)

• Fragancia (opcional)

Puedes obtener muchos de estos materiales a granel en comercios mayoristas, pero recomendamos que pruebes las muestras antes de hacer un pedido mayorista para asegurarte de que los diferentes materiales funcionen bien juntos y que las velas se quemen bien con el tiempo. También es importante trabajar con un comercio mayorista que te parezca digno de confianza y fiable para asegurarte de obtener materiales de calidad a tiempo.

5. Toma fotos del producto

Las buenas fotos de productos pueden ayudarte a llamar la atención de los compradores en línea o de los compradores de tiendas minoristas. Puedes pagar a un profesional para que tome fotos de tus velas o considerar tomarlas por tu cuenta. 

Intenta enfatizar tu estética, marca y la vela en fotos con buena iluminación y un fondo neutro. Puede ser beneficioso mostrar la vela instalada en una casa para ayudar a los clientes a imaginar cómo encajarían en sus propias vidas. Cerciórate de que tus fotos sean consistentes y nítidas en todos los productos.

Obtén consejos para tomar fotografías de productos.

6. Ponle un nombre a tu negocio y crea una identidad de marca

No importa dónde vendas tu vela, una identidad de marca fuerte y un nombre memorable son herramientas de venta impactantes.

Ponle un nombre a tu negocio y construye una marca a partir de ahí. Considera a tu cliente objetivo y tus valores: si tu marca fuera una persona que encarnara esas cosas, ¿cómo hablaría, cómo describirías su personalidad? Esto puede marcar el tono de la voz y la identidad visual de tu marca.

Los compradores quieren sentir que están participando en algo; uniéndose a una comunidad, quieren conectarse con los artículos que compran y la marca de la que los obtienen. Crear una identidad de marca fuerte es una forma de diferenciar tu negocio del resto del sector en tu segmento de mercado. Esa conexión puede hacer que la gente vuelva por más productos. 

Lee nuestra guía para crear una personalidad de marca

7. Registra tu negocio y obtén un seguro

Es posible que tengas que registrar tu negocio de velas, y obtener las licencias o los permisos necesarios para vender en tu localidad. Necesitarás establecer tu negocio como propietario único o sociedad de responsabilidad limitada (S. de R. L.), lo que puede ser beneficioso en asuntos de responsabilidad o para mantener tus finanzas organizadas.

También es posible que necesites un seguro para proteger tu negocio y tus materiales. Te recomendamos hablar con profesionales legales y de seguros, y consultar a organizaciones locales de pequeñas empresas para obtener la asesoría más actualizada sobre tu situación individual.

8. Crea una página web  

Todos los negocios pueden beneficiarse de tener algún tipo de presencia en la web. Cuando desees crear tu sitio web, puedes elegir entre una plantilla, usar la IA o incluso conseguir que un diseñador de sitios web profesional te ayude. Emplea toda la información que acumulaste a partir de la investigación y la construcción de tu identidad de marca, a fin de crear un espacio digital que refleje tu marca y en el que tus compradores quieran realizar una compra.

Tu tienda online o sitio web debería contener lo siguiente: 

• Página Acerca de

• Páginas de productos

• Página de contacto

• Información sobre el envío las devoluciones

Alguna información opcional para incluir en tu sitio web sobre tu negocio de velas puede incluir noticias comerciales, noticias de nuevos productos y una lista actualizada de los puntos de venta o mercados donde vendes en persona. 

9. Haz un plan de negocios

Define tu estrategia de venta de velas con un plan empresa. Este plan será tu guía para todo tu negocio. Si bien es probable que cambie con el tiempo, especialmente cuando superas tus objetivos iniciales, establece las bases de cómo te gustaría vender tus velas y hacer crecer tu negocio. 

Tu plan empresa debe incluir lo siguiente: 

• Objetivos generales de la marca: por ejemplo, vender X número de velas en un año.

• Subobjetivos que asciendan hasta el objetivo general: por ejemplo, vender X velas en línea y X en persona mediante comercios minoristas en los primeros seis meses.

• Estructura organizacional: ¿eres solo tú o vas a tener empleados?

• Oferta de productos: Lo que planeas vender y lo que los hace únicos

• Investigación y análisis de mercado: tus competidores, posibles compradores y audiencia

• Dónde vas a vender: en tiendas locales y tiendas físicas frente a grandes almacenes, o en línea y en mercados presenciales o tiendas emergentes.

• Logística: Proveedores, almacenamiento de inventario o socios de cumplimiento de pedidos

• Presupuesto: lo que comprometiste por adelantado con el negocio y el flujo de efectivo anticipado basado en los materiales y los objetivos de ventas.

Consulta nuestra guía para crear un plan empresa.

10. Elaborar un plan de realización de pedidos

Si estás vendiendo y enviando tus propias velas, debes considerar cómo las vas a hacer llegar a tus clientes y cuánto será el costo de envío. 

Puedes hacer autorealización, donde monitoreas todo el proceso de realización del pedido, desde el embalaje hasta el envío. Te da mucha flexibilidad, pero también puede convertirse en un proceso más largo y laborioso si estás recibiendo muchos pedidos.

Otra opción es envío directo, que subcontratará su inventario y la logística de envío a un tercero. Sin embargo, eso te da menos control sobre cada pedido y tu gestión de inventario. 

11. Desarrollar un plan de marketing

Comercializar tu negocio de velas es esencial para su éxito. Hay una serie de canales en línea y físicos a los que puedes acceder para llegar a tu audiencia. Usa tu investigación de mercado para seleccionar las que sean mejores para ti y tu comprador deseado. 

• Redes sociales: vender tus velas no significa solo en un sitio web o en persona. Las redes sociales son excelentes para cultivar una audiencia compradora y mantenerla comprometida. Puedes probar integraciones de comercio social en plataformas como Instagram o Facebook, o simplemente puedes dirigir el tráfico a tu sitio web para que los compradores hagan sus selecciones.

• Marketing por correo electrónico: conéctate directamente con tus clientes. Envía actualizaciones por correo electrónico o newsletters para compartir promociones o información interesante sobre tu negocio directamente a las bandejas de entrada de tus clientes. Esto te mantendrá en primer plano y atraerá tráfico a tu sitio web.

• Asóciate con otras empresas: amplía el alcance de tus clientes asociándote con empresas o marcas similares. Considera colaborar con una marca y crear una vela distintiva y única para la asociación.

• Sorteos y concursos: crea conciencia de marca regalando productos gratis o un paquete de velas. Puedes asociarte con otras compañías para hacer un sorteo conjunto y llegar a un público más amplio.

Cuando hagas tus planes de marketing, presta atención a las tendencias estacionales. Las velas tienden a vender bien durante los periodos de regalos navideños. También desarrollarás una idea de tus temporadas altas de ventas a lo largo del tiempo en función de tus propios datos de ventas. Ten en cuenta estos periodos pico para que tengas el marketing y el inventario para respaldar mayores ventas. 

12. Ajusta tu estrategia a medida que avanzas

Ya tienes todo lo que necesitas para empezar a vender tus velas. Cuando empieces a ver llegar los ingresos, vuelve siempre a tus planes empresa y objetivos iniciales para ver si están funcionando. Si no, ajusta tus métodos u objetivos según sea necesario. 

Por ejemplo, puede que descubras que te beneficias de expandirte a una plataforma de redes sociales diferente o acercarte a diferentes comercios minoristas físicos. Usa tus datos de rendimiento para identificar hacia dónde sería más beneficioso dirigirte.