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Conseguir a tus primeros clientes como entrenador personal o entrenador físico requiere estrategia y dedicación. Ya sea que estés empezando o buscando conseguir más clientes para tu negocio de fitness, concéntrate en darte a conocer.
Eso podrías hacerlo al establecer descuentos, hacer contactos y promover tu negocio para oportunidades de marketing, o crear un seguimiento orgánicamente en línea.
1. Contacta a la gente que conoces
Si has ofrecido servicios de entrenamiento personal antes o conoces a personas que podrían estar interesadas en trabajar contigo regularmente, ponte en contacto con ellas. O fíjate si tus actuales compañeros de gimnasio o entrenadores personales estarían dispuestos a hacer una sesión de prueba contigo y dar su opinión. La gente que te conoce y confía en ti es más probable que lo haga.
Concéntrate en dar a estos primeros clientes una gran experiencia. Obtén una comprensión profunda de sus objetivos y nivel de acondicionamiento físico actuales. Entonces comunícate claramente sobre lo que quieres lograr con ellos, cómo planeas llegar allí y cuánto tiempo llevará ver los resultados.
Considera encontrar formas de rastrear su progreso con estadísticas o fotos para que puedan ver lo que han logrado con tu ayuda.
2. Usa el marketing mediante testimonios
Pide comentarios, especialmente a tus primeros clientes. Los comentarios tempranos te ayudarán a descubrir cómo hacer que tu entrenamiento personal sea lo mejor posible para tus futuros clientes. Para que el proceso sea más transparente, envía a cada cliente un formulario de comentarios anónimo con algunas preguntas sobre su experiencia contigo.
Si tus clientes actuales tienen comentarios positivos, puedes usarlos como testimonios en tu marketing. Pregunta al final de tu encuesta de comentarios si estarían dispuestos que los menciones por su nombre y la primera letra del apellido en tu sitio web, redes sociales o email marketing.
El marketing mediante testimonios es especialmente efectivo porque crea una prueba social. Esta se refiere al hecho de que es más probable que estemos interesados en probar algo que una persona real calificó positivamente. Confiamos en nuestros pares y vemos sus recomendaciones como más auténticas que el marketing estándar.
Obtén más información sobre cómo usar el marketing mediante testimonios en tu negocio
3. Ofrecer pruebas gratis o descuentos
Es importante poner un precio a tus servicios de una manera que coincida con tu experiencia y conocimiento. Dicho esto, ofrecer un precio bajo es una forma común de atraer a tus primeros clientes.
Decide lo que estás dispuesto a ofrecer dentro de tu presupuesto. Por ejemplo, podrías ofrecer una sesión de seguimiento gratis para nuevos clientes o 15 % de descuento en paquetes para varias sesiones de entrenamiento. Si das clases de fitness en persona, ofrece un 10 % de descuento en la primera sesión de entrenamiento personal para cualquiera de tus clases.
Prueba con distintos precios, ofertas de sesiones gratis y otros descuentos a lo largo del tiempo para ver lo que te permite captar más clientes nuevos.
4. Haz crecer tu marca
Muchos entrenadores personales construyen su negocio solamente a través de recomendaciones directas. Si ese camino te funciona, no hay nada de malo en seguirlo. Sin embargo, otra forma de acelerar el crecimiento de tu negocio es comenzar a construir una marca para tu negocio.
Construir una marca se trata de establecer una historia y un carácter para tu negocio. Como entrenador personal, tu marca a menudo se trata de tu estilo de entrenamiento, tu audiencia destinataria, tu experiencia y cómo te expresas. Tu forma única de abordar todo eso es lo que te ayuda a destacar.
Puedes comunicar esas cosas a posibles clientes de las siguientes maneras:
Presentar y redactar publicaciones como invitado sobre fitness y entrenamiento.
Unirte a podcasts de fitness como invitado.
Escribir blogs o compartir entrenamientos en tu sitio web.
Escribir un newsletter sobre el fitness y tus métodos de entrenamiento.
Publicar información de fitness y testimonios de clientes en las redes sociales.
Pide a tus clientes actuales que también compartan sus experiencias y su proceso de fitness en las redes sociales. Si etiquetan tu cuenta o sitio web, pueden enviarte nuevos clientes.
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5. Impulsa el SEO de tu sitio web
Optimizar tu sitio web para los motores de búsqueda facilita que los nuevos clientes te encuentren en línea. Encuentra palabras clave de búsqueda para dirigirte a ellos con una herramienta gratuita de investigación de palabras clave o consulta la analítica web. La analítica web de Squarespace te muestra qué términos de búsqueda ya están enviando visitantes a tu sitio, así que tienes un punto de partida.
Una vez que tengas una idea de lo que tus clientes ideales buscan en línea, encuentra formas de incluir esas palabras clave en el texto de tu sitio web. Eso podría ser agregar “entrenamiento de fuerza para principiantes” a tu página de inicio y agregar tu negocio a los directorios locales.
Agregar tu negocio a la búsqueda local significa que se mostrará cuando alguien busque “entrenamiento personal cerca de mí” o “entrenador personal en [CIUDAD]”.
Más información sobre el SEO de sitios web
6. Conoce a tus colegas
Si conoces a otros entrenadores personales o tienes uno, organízate para hablar de negocios con ellos. O busca una comunidad para profesionales del fitness donde puedas establecer relaciones y hacer preguntas.
Conocer a otros entrenadores personales te da un grupo de personas a las que acudir en busca de consejos, tutoría y referencias de clientes. Otros entrenadores pueden presentarte a un nuevo cliente porque eres mejor opción o darte consejos sobre cómo dar a conocer tu negocio a otras personas.
Además, una comunidad de personas afines es invaluable para un propietario de un negocio en solitario. Tu línea de trabajo es específica y probablemente trabajas solo. Tener un sistema de apoyo de pares te ayudará a evitar el agotamiento y resolver problemas a medida que crezcas.
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7. Ofrecer entrenamiento personal en línea
Comenzar una parte en línea de tu negocio de entrenamiento personal o convertirte en un entrenador personal en línea a tiempo completo es otra excelente manera de expandir tu base de clientes potenciales. El entrenamiento físico en línea te permite llegar y entrenar a los clientes independientemente de la distancia.
Puedes agregar entrenamiento digital a tu lista de servicios de varias maneras.
Graba y sube planes de entrenamiento en video que la gente puede seguir.
Entrena en vivo en videos con clientes individuales o grupos.
Empieza poco a poco; no tienes que probar todos los métodos de inmediato.Tómate el tiempo para conocer a tus clientes y en lo que quieres ayudar a la gente a lograr para que puedas crear una lista de clientes predilectos.