Cómo ganar dinero vendiendo cursos virtuales

Vender cursos virtuales es una manera excelente de utilizar tu experiencia profesional para ganar ingresos pasivos adicionales. Si tienes éxito, incluso podrías encontrar que el aprendizaje virtual puede llegar a ser tu principal fuente de ingresos, con más tiempo para dedicarte a otros aspectos de tu vida. 

Si te interesa saber cómo ganar dinero con cursos virtuales, hay algunas técnicas que debes aplicar para maximizar tus posibles ingresos. Considera atraer a tu audiencia con anticipos gratuitos de los contenidos y luego coloca el acceso total detrás de un paywall y alienta a que los clientes satisfechos publiquen reseñas o testimonios.

Ofrecer algunos contenidos de muestra gratis

Uno de los mejores medios para que los creadores de cursos aumenten el conocimiento y fomenten la interacción con sus cursos es ofrecer una parte del curso sin cargo. Si alguna vez hiciste clic en un video de una clase de idiomas, por ejemplo, que luego te dirigió a un sitio del curso en el que podías acceder a la siguiente lección registrándote en todo el curso, ya tienes experiencia con esta técnica de marketing digital.

Si publicas tu primera lección en la parte de tu sitio web con acceso gratuito y compartes un enlace a ella entre tus seguidores en las redes sociales y en tu lista de distribución de correos electrónicos, puedes demostrar el valor del contenido de aprendizaje en línea que ofreces. 

Alternativamente, puedes resumir los principales temas de una lección en un video breve o en una publicación con textos, y luego incluir un enlace a la versión completa en la plataforma de tu curso. Así los posibles clientes se harán una idea de tu estilo de enseñanza y del tema del curso, y comprenderán que obtendrán de tu curso. Ese anticipo, además de la información adicional que compartas en la página de aterrizaje de tu curso, los ayudará a decidir si se adapta a su estilo de aprendizaje.

Cuando captas a una audiencia con contenidos del curso gratuitos y de buena calidad, es más probable que quieran invertir su dinero en tus contenidos pagos. Tu contenido gratuito elimina la percepción de riesgo de determinar si el curso es adecuado para ellos.

Coloca tus contenidos detrás de un paywall

Una vez que tu audiencia está interesada y ávida de conocer más, puedes dirigirla a un área exclusiva para miembros dentro de tu propio sitio web. Los visitantes se encontrarán con un paywall y una página de ventas que los incentiva a registrarse. Detrás del paywall, puedes colocar contenidos exclusivos y detallados que estén disponibles únicamente a los que opten por pagarlos.

Los clientes suelen apreciar más los contenidos pagos que los contenidos gratuitos. Algunos proponen que, en parte, es porque se sienten miembros de un club exclusivo, mientras que otros consideran que se asigna un mayor valor a algo en lo que invertimos nuestro dinero. De cualquier manera, cuando colocas la mayor parte de tus contenidos educativos detrás de un paywall, le estás indicando a tu audiencia de destinatarios que tu programa de aprendizaje vale su tiempo y esfuerzo.

Por ejemplo, los Cursos de Squarespace te permiten vender los contenidos de tus cursos en línea y conectar a los clientes que pagan entre sí para que puedan formar comunidades de aprendizaje. Puedes alojar una variedad de contenidos didácticos con Cursos, desde videos y fotos hasta materiales escritos y más. También podrás compartir los calendarios del curso con un grupo selecto de estudiantes y crear una newsletter que solo se envíe a los participantes del curso. Todo esto aporta a la percepción de valor que brinda una suscripción a tu curso en línea.

Fomenta que los usuarios hagan reseñas del contenido de tu curso

Aunque los posibles clientes no pueden juzgar el contenido gratuito del curso como punto de comparación para la calidad de tu enseñanza, no hay nada como un voto de confianza de los pares para motivar la decisión de comprar un curso o una clase. Asegúrate de dar a los estudiantes la oportunidad de hacer reseñas sobre tus cursos e incentívalos a hacerlo.

Antes de permitir que la gente publique reseñas y comentarios sobre el contenido de tu curso, asegúrate de que tus contenidos sean profesionales, funcionen bien y den resultados para los asistentes, especialmente si se trata de tu primer curso. En cuanto te sientas confiado de tener un curso que genera excelentes comentarios, es momento de pedir testimonios de los estudiantes.

Haz que solicitar reseñas sea parte de tu comunicación habitual por correo electrónico con los clientes. Incluye enlaces a plataformas de búsqueda o mercados en los que aparece tu curso, o solo pide comentarios directos a través de un formulario. Luego puedes compartir testimonios tú mismo con el permiso del revisor.

Comparte los comentarios positivos que recibas en tus redes sociales y en el sitio web del curso. Como parte de tu estrategia de marketing, puedes ofrecer tu curso gratuitamente a personas con muchos seguidores en tu área a cambio de una reseña honesta de su experiencia en sus canales de redes sociales. Si quieres mostrar las reseñas en un sitio de membresía de Squarespace, puedes integrar complementos de terceros para reunir y mostrar tus reseñas o agregar un bloque de cita para los testimonios.

Si quieres mostrar las reseñas en un sitio de curso en línea de Squarespace, puedes integrar complementos de terceros para reunir y mostrar tus reseñas o agregar un bloque de cita para los testimonios.

Incluso puedes emplear los nuevos testimonios y reseñas para conectarte con antiguos usuarios a través del email marketing. Ver a esos estudiantes conformes podría convencerlos de que se inscriban en cualquier nuevo curso que hayas publicado.

Cuando ya tengas una reputación por la excelencia de los contenidos de tu curso, estarás posicionando tu marca eficientemente como proveedor de educación en línea. Esto te coloca en una posición mucho más fuerte para ganar dinero con tus cursos en línea.

Lee la guía completa sobre cómo desarrollar y comercializar cursos virtuales

Esta publicación se actualizó el 21 de agosto de 2023.