Cómo diseñar páginas de aterrizaje

Cuando una persona navegue hasta tu sitio, llegará a una página de aterrizaje. Según de dónde provenga (por ejemplo, publicación en redes sociales, aviso o resultados de motores de búsqueda), tal vez llegue a tu página de inicio o a otra página de tu sitio web. Independientemente de la página en la que se encuentren, los usuarios deberían poder encontrar tus productos y servicios con facilidad, todo lo cual se reduce a un buen diseño del sitio web.

Aprende cómo diseñar las páginas de aterrizaje de tu sitio web para que maximicen la interacción y las acciones de los usuarios.

Identifica tu objetivo

La página de aterrizaje no es lo mismo que la página de inicio. Tu página de inicio es la central de tu sitio que ubica al usuario y le muestra todos los distintos lugares a los que puede dirigirse de un vistazo. Una página de aterrizaje es mucho más orientada; se la diseña para desencadenar una acción específica, la cual siempre debe apoyar los objetivos de tu negocio.

Existen dos principales tipos de páginas de aterrizaje:

• Páginas de aterrizaje para la generación de posibles clientes. Una página diseñada para recopilar datos de los usuarios para que puedas aprovecharlos en campañas de ventas se conoce como página de generación de posibles clientes o de captura de posibles clientes. Si obtener datos de los usuarios es tu objetivo, determina qué datos quieres captar: nombre, dirección postal, dirección de correo electrónico, número de teléfono, etc. Además, ¿qué ofrecerás a cambio? Puede ser la opción de registrarse para una lista de distribución de correo o una newsletter o una información más inmediata y específica, como un código de descuento.

• Páginas de aterrizaje clickthrough. Una página de aterrizaje que demanda una conversión inmediata (por ejemplo, comprar un producto) se conoce como página de aterrizaje clickthrough. Debe incluir un botón de llamada a la acción (CTA) que promueva la interacción del usuario. Las páginas clickthrough pueden llevar a cualquier tipo de página, desde páginas de reseñas de los usuarios a páginas de detalles de los productos o páginas para reservar citas o carritos de compra. Decide a dónde dirigirá tu página clickthrough determinando hasta dónde quieres impulsar el recorrido del cliente en ese paso.

Ver ejemplos de páginas de aterrizaje

Considera a tu audiencia de destinatarios 

El principal objetivo de una página de aterrizaje es informar que, si la persona actúa como tú quieres que haga en tu sitio web, le irá mejor. Cuanto mejor comprendas a tu audiencia, más eficazmente podrás dirigirte a ellos y alentarlos a que tomen la acción que pretendes. ¿Cuáles son los datos demográficos, las necesidades y las debilidades de tu audiencia de destinatarios? Es más, ¿de qué manera hacer clic o completar los datos en tu página de aterrizaje les permitirá mejorar su vida?

Analiza la posibilidad de tener más de una página de aterrizaje para que puedas segmentar tu oferta para distintas audiencias: a una audiencia (a la que diriges una serie de avisos y contenidos en redes sociales) se le pide que haga una acción, a otra audiencia (a la que diriges otros avisos y otros contenidos en las redes sociales) les pides otra acción. 

Así, podrás hacer una prueba comparativa (A/B) de tus páginas de aterrizaje para ver cuál tiene el mejor rendimiento y, en definitiva, mejorar tu comprensión de tu audiencia de destinatarios.

Logra que tu mensaje sobresalga de la página

Las buenas páginas de aterrizaje incluyen textos convincentes que persuaden a los usuarios de que se están perdiendo de algo si optan por no registrarse o no siguen navegando por el sitio.

Un titular clickthrough exitoso podría plantearles una pregunta para despertar la curiosidad de los usuarios, por ejemplo, "¿quieres conocer el secreto para lograr [un beneficio específico] y cómo obtenerlo por ti mismo?". Por otra parte, un buen titular para la generación de posibles clientes podría concentrarse en el beneficio de la interacción a largo plazo mediante la opción de registrarse, por ejemplo, "Nunca vuelvas a perderte un producto de edición limitada de [nombre de tu marca]".

Usa poco texto en las páginas de aterrizaje. Los textos largos sirven para proporcionar información detallada. Si, en cambio, quieres captar la atención de inmediato, usa viñetas para delinear los beneficios y transmite un sentido de urgencia con tus textos, por ejemplo, "Nunca ha habido un mejor momento para [hacer esta acción]".

Por último, haz que tu llamada a la acción (el mensaje que agregas a un botón o el texto con hipervínculos en tus páginas de aterrizaje) sea obvia y clara. Debe transmitir, en no más de tres palabras, exactamente qué quieres que hagan los usuarios.

Despierta el interés de los usuarios con gráficos, imágenes y diseño 

Los elementos visuales de una página de aterrizaje son fundamentales para promover la conversión y la interacción con los usuarios.

Un diseño, unas imágenes y una tipografía impactantes influirán en la decisión del usuario de llevar a cabo una acción deseada, aumentando el conocimiento de la marca y modelando la forma en que la gente percibe tu negocio. Un diseño simple, texto legible y la iconografía fácil de comprender son esenciales para alentar a los usuarios a que hagan una compra, interactúen con tu contenido o se registren para recibir tu newsletter. 

Con un creador de páginas web efectivo, puedes crear bellos diseños con una combinación de colores, fuentes e iconos atractivos. El editor de cuadrícula de arrastrar y soltar de Squarespace, el Editor dinámico, te brinda un conjunto de herramientas de diseño web que son intuitivas y están llenas de posibilidades creativas, sin la necesidad de conocer de código o diseño. 

Lee nuestra guía sobre cómo crear una página de inicio para tu sitio web