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Desarrollar un curso en línea es una excelente manera de vender tu experiencia en temas a un público más amplio. Según Statista, más del 90 % de los estadounidenses ahora tienen acceso a Internet. Para reducir esta cifra a los posibles clientes que podrían estar interesados en tu curso en particular, usa la investigación de palabras clave, encuestas a la audiencia y las redes sociales para buscar, comprender y crear una campaña de marketing para la audiencia de destinatarios de tu curso.
Usa los datos analíticos de las palabras clave para comprender qué busca tu audiencia
En lugar de desarrollar un programa y preguntarte quién podría ser tu audiencia de destinatarios, averigua qué buscan aprender de una persona con tus habilidades específicas antes de empezar a enseñar. Si elaboras tu oferta alrededor de las necesidades confirmadas de los posibles estudiantes, tendrás una audiencia de destinatarios lista para tus cursos virtuales.
Un medio eficaz para averiguar qué quieren aprender las distintas audiencias es ver lo que buscan en línea. Si alguna vez escribiste una pregunta en un motor de búsqueda, por ejemplo, "cómo elaborar una estrategia de marketing para el aprendizaje en línea" e hiciste clic en el resultado que parecía ofrecerte la mejor respuesta, ya estuviste en el otro extremo de este proceso.
Estas preguntas y otros términos de búsqueda se conocen como palabras clave. Puedes desarrollar los materiales del curso basados en ellas y usarlas textualmente en los contenidos de tu curso. Así impulsarás la optimización para motores de búsqueda (SEO) del sitio web de tu curso.
Por ejemplo, si muchas personas escriben "cómo preparar la liquidación de impuestos personal" en el motor de búsquedas, un experto en impuestos puede deducir que hay un grupo de personas que quiere un curso sobre este tema. Este experto en impuestos puede incluir esa frase exacta en sus materiales didácticos en línea o en la página de aterrizaje del curso. De este modo, cuando alguien busque esa frase, será más probable que el motor de búsqueda reconozca el curso como relevante, y lo ubique más arriba en la página de resultados de los motores de búsqueda (SERP, por sus siglas en inglés).
Hay muchas herramientas gratuitas para palabras clave que te permitirán buscar los términos y las preguntas que se buscan en relación con el tema en el que te especializas. Si tienes un sitio web de Squarespace, incluso puedes ver qué palabras clave dirigen a las personas a tu sitio en particular.
Organiza una encuesta sobre las necesidades de los clientes
Si tu curso se relaciona con tu negocio, organiza una encuesta en tu sitio web para averiguar qué temas relacionados les interesan a tus clientes directos e indirectos. Así podrás identificar la audiencia adecuada para tu curso y lo que quiere aprender.
Squarespace te permite incluir encuestas en tu sitio con los bloques de formulario. Hay distintas plantillas de encuestas entre las que puedes elegir. Si ya tienes seguidores en la lista de correos electrónicos de tu sitio web, envíales un enlace para que participen. Después de que hayas incrustado y enviado tu encuesta, estarás muñido de datos confiables sobre los tipos de cursos que atraerán a las audiencias más grandes.
También puedes compartir la página de la encuesta en tus plataformas de redes sociales y enviarla a tu lista de distribución de correo, si es que la tienes. Muchos canales de redes sociales te permitirán publicar una encuesta en tu página, algo útil si estás investigando tu audiencia y todavía no tienes un sitio web. Si eres parte de una comunidad en línea o de foros centrados en el tema de tu especialización, los miembros de esa comunidad pueden ser una buena fuente de comentarios.
Desarrolla un cronograma de publicación en redes sociales para promocionar tu curso en línea
Publicar en redes sociales es fundamental para el desarrollo de la audiencia para empresas y emprendedores en línea, incluidos los que ofrecen cursos virtuales. Primero, veamos cursos relacionados con negocios existentes.
Si organizas un curso para compartir habilidades por las que ya te conocen, es probable que tengas seguidores en las redes sociales que ya conocen el valor de tu experiencia. Puedes empezar tus actividades de marketing con un mensaje que promocione que tu audiencia puede aprender del experto. Puedes hablar sobre los temas que tratarás en el curso, invitar la interacción de personas interesadas en esas áreas y dirigirlas a una página de registro en tu sitio web.
Ahora pensemos en cómo promocionar un curso en las redes sociales si no tienes un negocio relacionado en funcionamiento.
Es importante establecer una presencia de marca en los canales de redes sociales especial para tus cursos. Unfold te ayuda a hacerlo con distintas plantillas para publicaciones en redes sociales que puedes personalizar para reflejar la personalidad de tu marca. Con Unfold, también puedes planificar las publicaciones en redes sociales y programar cuándo se publicarán. Desarrollar y compartir un caudal continuo de contenidos aumentará las probabilidades de que más posibles estudiantes interactúen contigo y se conviertan en ventas de tus cursos.
Para los más recientes creadores de cursos, es importante transmitir a tu audiencia el valor del curso que ofreces, porque tal vez todavía no seas conocido como experto en el tema de tu elección. Entonces, considera publicar pequeñas muestras de contenidos didácticos gratuitos en las cuentas de redes sociales que hayas creado para tu curso, por ejemplo, un minicurso distribuido en varias publicaciones. Luego, alienta a las personas para que compartan estas publicaciones sobre tu curso con sus propias audiencias. Si tienes testimonios o reseñas de tus primeros estudiantes, compártelos.
Las interacciones que recibas en tus publicaciones (por ejemplo, obtener más respuestas o Me gusta en un tema o pregunta en particular) también pueden actuar como inspiración para temas o módulos de tu curso. Ofrecer una experiencia de aprendizaje de primera mano a una audiencia amplia permite que los estudiantes interesados te encuentren, lo que los guiará a tu sitio web para registrarse.
Con cursos multimedia enriquecidos que admiten videos, contenido escrito y más, los Cursos de Squarespace te permiten crear tu contenido, aceptar pagos, promocionar tu curso y más.
Más información sobre cómo elaborar y vender cursos virtuales
Esta publicación se actualizó el 21 de agosto de 2023.