Cómo empezar un negocio de camisetas

El negocio de las camisetas es sumamente rentable. En lo que respecta a la ropa masculina, se espera que los ingresos globales por camisetas alcancen casi $47 mil millones en 2025. Para las mujeres, esa cifra global asciende a casi $75 mil millones. Eso supone unos posibles ingresos globales combinados de $122 mil millones de dólares solo por las camisetas.

Iniciar un negocio rentable de camisetas implica una serie de pasos y consideraciones clave. Esta guía te mostrará por qué podrías querer iniciar un negocio de camisetas, 11 pasos esenciales para comenzar, y factores y consideraciones clave para aprovecharlo al máximo. 

¿Por qué empezar un negocio de camisetas?

Las camisetas son un punto de entrada interesante y accesible a la moda: la ropa casual permite una variedad de diseños, estilos y materiales. Son un básico en la mayoría de los guardarropas, así que se adaptan a diferentes estilos y clientes. Se pueden personalizar y adaptar para satisfacer las necesidades de tus compradores. 

Gracias a los modelos de envío directo y de impresión bajo demanda, también puede ser relativamente económico iniciar un negocio de camisetas. Puedes hacer dropshipping de camisetas prediseñadas de proveedores o agregar tus propios diseños a camisetas que se imprimen a medida cada vez que recibes un pedido. En ambos casos, no tienes que pedir y almacenar inventario ni encargarte del envío.

Aprende cómo vender camisetas sin inventario

11 pasos para empezar un negocio de camisetas

Hay una serie de pasos que todo emprendedor de camisetas debe seguir antes de lanzar tu negocio al mundo. Comienza eligiendo tu enfoque y desarrollando un plan de empresa antes de sumergirte en el abastecimiento, la producción y decidir dónde venderás. 

1. Investiga el mercado y elige tu nicho

Antes de decidir qué vas a poner en tus camisetas, el material o dónde las vas a conseguir, haz un estudio de mercado. La investigación de mercado sobre los competidores, los precios y las necesidades de los clientes es crucial.

Busca lo que está en tendencia, quién compra qué, o qué es popular o está volviendo a estar de moda. ¿Qué hacen las marcas de camisetas duraderas? Entiende qué vas a ofrecer que es diferente o necesario en el mercado.

No te alejes de profundizar en un nicho específico. Por ejemplo, puedes ser un gran fan de un libro popular de romance-fantasía, pero ver poca mercancía relacionada. Hay una oportunidad para crear y vender diseños originales basados en el libro. Esto se ha convertido en una forma popular de interactuar con grandes bases de fans en el cine, la televisión, los libros y la música. Definir tu nicho y entender a tu audiencia te ayudará a destacar entre los competidores que también buscan captar su atención. 

Lee nuestra guía completa sobre la investigación de la competencia

2. Desarrolla tu marca de camisetas

A continuación, querrás desarrollar la identidad de tu marca de camisetas. Los elementos básicos de una identidad de marca incluyen:

• Tu nombre comercial

• Paletas o combinaciones de colores de la marca

• Diseño de logotipo

• Tono de voz y personalidad

Estos son los detalles que lo diferenciarán de otros en el mercado. Ten en cuenta a tu cliente objetivo al desarrollar tu marca. La identidad de tu marca debe sentirse auténtica para la comunidad a la que intentas llegar.

Sigue nuestra guía para crear una marca

3. Esboza tu plan de empresa

Un plan de empresa es esencial para tu negocio de camisetas. Tu plan de empresa no necesita ser formal al principio, pero es una buena fuente de verdad para ayudarte a mantenerte en el camino hacia tus metas.

Algunos elementos necesarios para un plan de empresa básico incluyen: 

• Metas comerciales: estas son tus indicadores de éxito o crecimiento. Asegúrate de que sean limitadas en el tiempo y medibles, como “vender 50 camisetas en los primeros dos meses”.

• Análisis de mercado: esta es toda la investigación que realizaste sobre tus competidores y clientes. Incluye cómo destacarás y llegarás a los clientes también.

• Marketing: detalla cómo piensas sacar tus productos al mercado y a tus clientes, como redes sociales, sitio web, anuncios pagados, etc.

• Presupuesto: considera lo que gastarás en fabricar tus camisetas y cualquier otro costo, como pérdidas por devoluciones, impresión y costos de publicidad. 

• Planes operativos: esto incluirá dónde conseguirás tus camisetas, logística como envíos, y cualquier información sobre servicio al cliente.

4. Decide cómo vas a producir camisetas 

A continuación, tendrás que decidir cómo quieres producir tus camisetas y encontrar a los socios adecuados para lograrlo.

Hay algunos modelos diferentes entre los que puedes elegir: 

Hecho por ti mismo
Si quieres hacer tus camisetas a mano, puedes seguir un modelo hecho por ti mismo. Eso podría incluir serigrafía, pintura, teñido, aerografía u otros métodos de bricolaje. Esto es más laborioso, pero vale la pena crear artículos únicos.

Las camisetas hechas por uno mismo no solo tienen más probabilidades de ser únicas, sino que el esfuerzo práctico o el pequeño inventario podrían convertirlas en un producto de mayor categoría a los ojos de los compradores. Podrías cobrar más o generar expectativas basándote en la cantidad limitada.

Impresión bajo demanda
Si no estás completamente seguro de cuántas camisetas vas a vender, especialmente si realizas lanzamientos específicos o pedidos anticipados, entonces la impresión bajo demanda podría ser el mejor modelo para tu negocio. Con la impresión bajo demanda, tú creas el diseño y solo imprimes la cantidad de camisetas que los clientes piden. Eso significa que puede escalar fácilmente si tu producto comienza a cobrar fuerza.

Tampoco hay un riesgo real de excedente de producto. Los socios de la impresión bajo demanda también suelen encargarse del embalaje y del envío.

Envío directo
Otra opción de bajo costo y baja barrera de entrada es el envío directo. Con el envío directo, estás vendiendo un producto que no es de tu propio inventario original, similar a la impresión bajo demanda. Tampoco tendrás que ocuparte de la gestión del inventario, el envío o las devoluciones. Los productos que están disponibles y su calidad; sin embargo, dependerá completamente del proveedor externo.

5. Crea tus diseños de camisetas

Las camisetas pueden ser tan simples (gris, negro, blanco) o tan creativas (diseño gráfico, arte original) como tú quieras. Después de que hayas hecho todo el trabajo para entender a tu audiencia y tu propio lugar en el mercado de camisetas, querrás diseñar tus camisetas.

• Lluvia de ideas e ideación creativa: busca en todas partes inspiración creativa. Considera ponerte en contacto con amistades, colegas o tu comunidad para que te ayuden a recopilar ideas de diseño. Si ya tienes ideas, puedes compartirlas para recibir retroalimentación. Esta también es una excelente manera de hacer que los clientes potenciales formen parte del proceso de toma de decisiones.

• Colocación del diseño: piensa dónde irán los diseños y qué tamaño tendrán. Esto puede influir en tus archivos de diseño o el tipo de impresión que podrás realizar.

• Licencias: si quieres reimprimir cualquier imagen en una camiseta, verifica dos veces para asegurarte de que no haya tarifas de licencia que tengas que pagar por la imagen.

6. Elige tu tela

A continuación, tendrás que decidir sobre tu producto y dónde lo vas a obtener. Las camisetas están hechas de diferentes tipos de materiales. Entre ellos se incluyen los textiles naturales y los materiales sintéticos. La calidad de tus camisas, que incluye cómo se sienten, se usan y se mantienen con el tiempo, puede tener un gran impacto en si los clientes regresan o te recomiendan. Presta atención a estos detalles al evaluar las opciones de tela.

• Algodón: este textil biodegradable es más transpirable, duradero y cómodo. Hay diferentes tipos de algodón, como el pima, el orgánico o el hilado en anillos.

• Lino: hecho de fibras de lino naturales, el lino es un material resistente para una camisa. Con frecuencia, es un poco más áspero al primer uso, pero el material está diseñado para suavizarse con el tiempo. 

• Mezclas: muchas camisetas son una mezcla de varios materiales. Las combinaciones de fibras naturales incluyen algodón, lino, cáñamo y bambú. También pueden mezclarse con materiales sintéticos como rayón, spándex o poliéster. 

• Poliéster: el poliéster es ligero, duradero y, con frecuencia, absorbe la humedad. Es bueno para evitar las arrugas y la ropa activa, como las camisetas de entrenamiento, pero es menos amigable con el medioambiente. Puede tardar muchos años en descomponerse. 

7. Elige un método de impresión

Una vez que hayas seleccionado tu tela, necesitarás considerar tu método de impresión. No todos los diseños funcionarán para todos los métodos de impresión. Por ejemplo, algunos métodos de impresión no son ideales para diseños más detallados. Es posible que debas sopesar si un diseño o método de impresión específico es más importante para tu producto.

Algunos métodos de impresión incluyen: 

• Serigrafía: también conocida como impresión en seda, este método literalmente presiona la tinta a través de una malla y sobre la camiseta, ya sea a mano o a máquina. Los diseños se pueden subir digitalmente para crear una plantilla para la serigrafía. 

• Aerografía: con la ayuda de una pequeña herramienta de pintura, un diseño se aplica en una camiseta, generalmente a través de una plantilla. Para fijarlo, se aplica una plancha al diseño seco. 

• Directo a la prenda: una imagen o diseño se aplica directamente a la camiseta. Luego, la camiseta se pasa por una impresora y se cura para asegurar que se mantenga en la prenda.

8. Elige a tus proveedores

Vas a necesitar proveedores para tu negocio de camisetas. Estos pueden incluir negocios de impresión para ayudarte con la mayor parte de la impresión, fabricantes de camisetas personalizadas, o proveedores mayoristas para ofrecerte camisetas a granel. Asegúrate de trabajar con un proveedor en el que confíes para que entregue a tiempo y con calidad constante. 

Siempre obtén maquetas de diseños y muestras físicas de tus camisetas antes de seleccionar la que deseas vender. Considera si son fieles a la talla, cómodas y mantienen la calidad después del lavado.

Algunos proveedores también tienen prácticas más sustentables que otros. Si eso es una parte importante de tu negocio, puedes buscar mayoristas o fabricantes con certificaciones de sustentabilidad. 

9. Calcula los costos iniciales y los precios

Considera cuánto vas a necesitar gastar por adelantado para iniciar y operar tu negocio. Un negocio de camisetas sí tiene un costo inicial relativamente bajo, pero depende del modelo que elijas. Por ejemplo, un negocio de camisetas de impresión bajo demanda cuesta menos que comprar camisetas en grandes cantidades a granel.

Tus costos probablemente podrían incluir:

• Ayuda en el diseño

• Inventario 

• Servicios de producción o materiales

• Materiales de empaque

• Gastos de envío

• Cargos por transacciones y tarjetas

• Promoción pagada

• Suscripción al sitio web

Esto te ayudará a entender el efectivo que necesitas por adelantado para comenzar y cómo fijar el precio de tus artículos para obtener ganancias. Si puedes calcular los costos repetidos, como las tarifas de envío, también puedes calcular cuánto tiempo puedes permanecer en el negocio con el presupuesto que estableciste. 

Obtén más información sobre cómo gestionar las finanzas de tu negocio

10. Abre una tienda online y otros canales de venta

Este es uno de los pasos más importantes para montar tu negocio de camisetas. Necesitarás una tienda online para vender tus productos. Incluso si decides vender camisetas en una ubicación física, un gran segmento de cualquier audiencia compra en línea.
Esto es lo que necesitará tu tienda online: 

• Nombre de dominio: esto debe incluir el nombre de la marca de tu camiseta. 

• Páginas de productos: donde listarás tus camisetas para la venta.

• Contacto y acerca de nosotros: si tus clientes necesitan atención al cliente, es importante que esa información les sea fácilmente accesible. 

• Páginas de políticas o página de preguntas frecuentes: incluye cualquier información sobre envíos, devoluciones o respuestas a preguntas comunes.

Más allá de tu sitio web, hay otros canales de venta que considerar. Estos canales de venta incluyen: 

• Mercados de terceros: los mercados pueden tener tarifas altas, pero pueden ampliar enormemente el alcance de tu audiencia. 

• Comercio social: integra tu negocio en plataformas de redes sociales que tengan funcionalidades de compra. Puedes aparecer donde están tus clientes, como Instagram o Facebook, y ellos pueden hacer una compra sin salir de la aplicación.

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11. Promociona tu negocio

Después de elegir las camisetas que quieres vender, los diseños que te gustan y crear tu sitio web, es hora de promocionar tu negocio. 

• Redes sociales: conéctate con tu audiencia en plataformas de redes sociales como TikTok, Instagram y Facebook. 

• Anuncios pagados: dirige a tu audiencia con anuncios pagados que aparecen en motores de búsqueda o plataformas de redes sociales. 

• Marketing de correo electrónico: conéctate directamente con tu audiencia enviando correos electrónicos promocionales o newsletters. Crea tu lista de distribución de correo donde ofreces descuentos a cambio de registros por correo electrónico. 

• Optimización para motores de búsqueda (SEO): considera aprovechar las palabras clave y frases que tu audiencia buscaría para encontrar tus camisetas e integrarlas en el contenido de tu sitio web. También puedes conectar tu tienda a Google Shopping.

Comienza con pequeños pasos que se ajusten a tus limitaciones de tiempo y presupuesto. Puedes empezar con uno o dos diseños de camisetas y lentamente aumentar tus seguidores en redes sociales y listas de correo electrónico antes de comenzar a probar anuncios pagados o agregar más diseños, por ejemplo. Tomarse el tiempo para validar el interés en tus diseños te preparará para el éxito a largo plazo.