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Muchos creadores tienen dificultades para determinar cómo hacer lo que aman y, al mismo tiempo, ganarse la vida. El impulso de expresar tu creatividad puede haberte inspirado inicialmente para grabar videos, escribir newsletters por correo electrónico, sacar fotos o grabar podcasts. Dedicas mucho tiempo y mucha energía a esta tarea, y es natural que quieras ganar dinero con ella. A medida que crezca la audiencia en línea para tu contenido, tal vez te convenga aprender cómo monetizar tus contenidos digitales.
Hay distintas maneras en las que puedes generar ingresos haciendo lo que te apasiona y entablando una relación con tus seguidores. Incluso puedes crear varios cauces de ingresos, o fuentes de las que puedes ganar incluso más beneficios. De hecho, cuantas más oportunidades presentes para que las marcas y los seguidores interactúen contigo, más cantidad de ingresos podrás ganar con los contenidos que crees.
Continúa leyendo para informarte mejor sobre las distintas maneras de monetizar tu audiencia, y descubre cómo combinar estas tácticas para aumentar tus ingresos generales.
Crear un área exclusiva para miembros en tu sitio web
Una sección exclusiva para miembros en tu sitio web es una de las principales formas de monetizar tus contenidos. Con Squarespace, puedes hacerlo usando los sitios para miembros, que es una sección de contenidos con acceso restringido en tu sitio al que tu público puede acceder pagando un cargo por única vez o un cargo recurrente por membresía.
Piensa en tu sitio para miembros como una biblioteca de tus habilidades y experiencia. Si integras un procesador de pagos para aceptar los cargos de membresía, los miembros pueden interactuar con una amplia variedad de contenidos exclusivos que tu crees.
Detrás del paywall de la membresía, los tipos de contenidos que podrías compartir incluyen:
Un cronograma periódico de clases en video o cursos en video más extensos que incluyan ejercicios y materiales de referencia para que los estudiantes los descarguen mientras toman las clases a su propio ritmo
Manuales electrónicos, informes o entradas de blog exclusivamente para los clientes actuales o los posibles clientes de tu negocio, o para tus seguidores en línea
Enlaces a los que solo pueden acceder los miembros después de superado el paywall, para que puedan programar citas exclusivas contigo o registrarse para seminarios web y newsletters por correo electrónico exclusivas para miembros
Ten presente que el contenido de esta sección exclusiva para miembros no se indexa en el mapa de tu sitio ni es visible para los motores de búsqueda. Si quieres aumentar el tráfico a tu sitio desde los motores de búsqueda, es buena idea publicar algunos videos y contenidos de muestra en tus páginas web públicas. Incluye las palabras clave que las personas podrían usar cuando acuden a los motores de búsqueda para buscar contenidos similares a los tuyos. Esto te permitirá mejorar el posicionamiento de tu sitio en las consultas a motores de búsqueda y les dará a los posibles miembros una mejor idea de lo que encontrarán cuando paguen para acceder a la sección exclusiva para miembros.
Más información sobre cómo cobrar por el contenido de acceso restringido
Monetizar tus contenidos en video
Si periódicamente creas videos, hay distintas maneras en las que puedes generar ingresos con esos contenidos:
Contenidos con acceso restringido. En lugar de publicar tus videos en una plataforma de streaming, publícalos en una sección de tu sitio web para miembros. Esta estrategia te permite hacer que tus videos estén disponibles exclusivamente para tu comunidad y adaptar tu contenido de video específicamente a los intereses de los miembros.
Bibliotecas de videos detrás de un paywall. Crea una biblioteca de videos en tu sitio web y compártela con los visitantes del sitio para ver videos bajo demanda. Haz que la biblioteca sea navegable o incluso ofrece un par de vistas previas gratuitas, luego ofrece a los visitantes la opción de pagar por más acceso.
Cursos en línea. Si creas videos para enseñar a tu audiencia una habilidad o compartir tu experiencia, puedes convertirlos en un curso en línea, organizado en lecciones y capítulos. Los estudiantes pueden inscribirse y pagar por el acceso.
Venta de productos y servicios. Puedes pensar en los videos como una herramienta para mostrar a los espectadores cómo usar los productos que vendes en línea. Alternativamente, si principalmente eres creador de contenidos, desarrolla una línea de productos promocionales que tus seguidores pueden comprar para demostrar su aprecio por ti y por tu trabajo.
Marketing de afiliación. Si prefieres no crear una tienda online propia, puedes unirte a los programas de marketing de afiliación de las distintas marcas y recomendar productos a tus seguidores. Las marcas te proporcionarán un enlace único que puedes publicar en la descripción del video o en las tarjetas de video. Cada vez que alguien hace clic en ese enlace y compra un producto a través de él, tú ganarás un porcentaje de la venta.
Publicidad. Si tu canal de YouTube cumple los requisitos de la plataforma en términos de suscriptores y horas de video vistas, puedes evaluar las opciones disponibles dentro de la plataforma para agregar avisos en pantalla o en video a tus videos.
Contenidos con marca.Una forma más directa de ganar ingresos es colaborar con empresas para crear videos patrocinados o para presentar sus productos en tus videos en las redes sociales. Los pagos por publicidad dependen de la cantidad de visualizaciones que obtiene cada video, así que el contenido de marca puede ser más lucrativo si tu audiencia interactúa y es más acotada.
Ten presente que no tienes por qué usar solo una de estas estrategias para monetizar tus videos en línea. Puedes obtener ingresos de varias fuentes al mismo tiempo.
Ofrecer suscripciones a los contenidos que produces periódicamente
Además de publicar tus contenidos en una sección exclusiva para miembros de tu sitio, también puedes monetizar tu presencia digital ofreciendo una suscripción para tus contenidos. Con las suscripciones, les cobras a tus seguidores mensual o anualmente por proporcionarles videos, audios y textos. El beneficio de esta estrategia para ti, como creador, es que construirás una fuente de ingresos recurrentes que te ofrece una base financiera predecible, para que puedas tener más tiempo para concentrarte en crear nuevos contenidos.
Algunos ejemplos de suscripciones que ofrecen los creadores independientes son:
Podcasts. Muchos canales de podcasts y videos crean suscripciones para que sus fans apoyen su trabajo voluntariamente. Si ofreces este tipo de suscripción, puedes recompensar a los suscriptores con episodios adicionales, newsletters por correo electrónico o recursos que publiques en una sección protegida con contraseña de tu sitio web.
Clases en video. Durante la pandemia, muchas industrias (incluidos los educadores, los entrenadores físicos y los cocineros) se volcaron a grabar clases en línea. Las suscripciones a videos de todo tipo continúan siendo bien acogidas tanto por los docentes como por los estudiantes.
Newsletters por correo electrónico. Las newsletters con suscripciones pagas han despegado en años recientes. Muchos escritores las usan para comunicarse directamente con los seguidores, en lugar de utilizar canales de medios para publicar su trabajo.
Productos. Algunos creadores o comerciantes minoristas en línea venden suscripciones a sus productos, por ejemplo, clubes de café del mes o cajas de productos seleccionados. Squarespace ofrece herramientas de comercio electrónico para cobrarles a los suscriptores automáticamente cada mes a cambio de productos nuevos.
Antes de ofrecer una suscripción, tómate un momento para pensar qué tipos de contenidos o productos ya creas, con qué frecuencia los creas y cómo comercializar la propuesta de valor de tu suscripción a los posibles seguidores.
Es importante pensar de manera realista en qué cantidad de tiempo le dedicar a crear nuevos contenidos para que puedas fijar los cargos de suscripción en consecuencia. Además de proporcionarles a tus suscriptores contenidos periódicos, piensa cómo puedes recompensar su lealtad creando oportunidades para que tu audiencia interactúe contigo.
Trabajar con las marcas para crear contenidos
Muchas compañías han incorporado las sociedades con influencers como parte fundamental de sus planes de marketing, y muchos creadores han colaborado exitosamente con las marcas para crear contenidos patrocinados.
El valor del contenido de marca no se limita a los ingresos que puede aportarte. El otro valor del contenido de marca es que te ofrece la posibilidad de ser selectivo respecto de las marcas con las que te asocias para crear contenidos, de manera de presentarles a tus seguidores los productos y las empresas que apoyas. A cambio de ello, llevas a estas empresas a la atención de una audiencia a la que tal vez no llegarían mediante otros canales de marketing. Si haces contenidos en un sector muy específico, las marcas que abastecen a esa área de interés con productos de especialidad pueden decidir que asociarse contigo es particularmente valioso: tu sociedad con ellas se dirige a las personas justas que tienen más probabilidad de comprar sus productos.
El contenido de marca puede adoptar diversas formas. Si haces videos, grabas podcasts o escribes entradas de blog, puedes hacer una reseña de los productos de una empresa o destacar un producto en un contenido más extenso. También puedes crear conjuntamente un video o una serie de fotografías que publicas en tus canales de las redes sociales y la marca comparte en sus propias plataformas. No olvides informarle a tu audiencia sobre la sociedad con un hashtag o una nota breve, para que continúen confiando en el valor del contenido que creas para ella.
Si te interesa hacer contenido de marca, considera crear un portafolio que puedes compartir con las empresas para mostrar el valor de una sociedad contigo. Recomendamos que incluyas datos sobre el alcance de tus contenidos, por ejemplo:
Los canales en los que publicas contenidos
Tus cifras de suscriptores
Ejemplos de los tipos de contenidos patrocinados que has creado o que te gustaría crear
Cuando estés entablando sociedades con las marcas, lee todos los materiales legales que firmes para cerciorate de que el acuerdo sea mutuamente beneficioso. No dudes en negociar.
Más información sobre los contenidos patrocinados
Reutilizar contenidos para crear varias fuentes de ingresos
Adoptar una mentalidad emprendedora como creador te permitirá pensar nuevas maneras de monetizar tu presencia digital y maximizar los ingresos que obtengas de tus contenidos.
Tus contenidos generan ingresos de dos tipos de fuentes: tus seguidores y patrocinadores externos. Al igual que las revistas impresas ganan dinero con la publicidad y las suscripciones de lectores, tú puedes ganar dinero de ambas fuentes al mismo tiempo.
Piensa en todo el contenido que produces como un ecosistema, en el que cada pieza alimenta a las demás:
Crea varias distintas maneras de interactuar con tus seguidores, por ejemplo, podcasts, blogs y publicaciones en las redes sociales. De hecho, tal vez puedas aumentar tu audiencia mientras lo haces porque aumentarás la cantidad de maneras en las que las personas pueden conocerte. A algunos de tus seguidores les encantará leer sobre el tema en una entrada de blog breve. Otros tal vez prefieran ver un video al respecto.
Cada vez que crees una nueva pieza de contenido para un canal, dirige a tu audiencia a tus otros canales. Diles a los que ven tus videos que visiten tu sitio web. Envía una newsletter por correo electrónico contando sobre tu nuevo libro electrónico.
Cada vez que crees una nueva pieza de contenido, piensa cómo puedes reutilizarla para que pueda generar ingresos pasivos en los años venideros, por ejemplo, grabar tus seminarios web en vivo y vender acceso a los videos para que se puedan ver en la sección exclusiva para miembros de tu sitio.
Cuando hayas mapeado las maneras de vincular todos tus canales de contenido, obtener ingresos de las marcas y de tus seguidores y ganar ingresos pasivos de los contenidos que has reutilizado, verás cuántas posibilidades existen para ganar dinero con el contenido que creas. Cuantos más cauces de ingresos alimenten tu trabajo, más sencillo será ganarte la vida haciendo lo que amas.
Esta publicación se actualizó el 7 de marzo de 2024.