Cómo convertirse en coach de carrera

Te encanta ayudar a las personas a identificar sus metas profesionales y dar los siguientes pasos en su desarrollo profesional. Ahora, quieres dedicar más de tu tiempo a esa búsqueda. Ya sea que quieras explorar el coaching a tiempo parcial o hacer una transición al coaching profesional a tiempo completo, hay algunos pasos importantes que debes tener en cuenta cuando comiences.

1. Elige un área de especialización

Incluso si tu objetivo es, en general, ayudar a las personas a navegar por sus carreras profesionales, enfocarte en una especialidad, servicio, nivel de experiencia o industria puede ayudarte a destacarte y administrar tu tiempo. Por ejemplo, podrías enfocarte en el coaching ejecutivo o en el desarrollo profesional de niveles medios.

Si tienes problemas para elegir un nicho, tómate un tiempo para pensar en los aspectos del coaching que más disfrutas y en las que tienes experiencia para compartir. ¿Te gusta ayudar a otras personas para que descubran una nueva carrera profesional o cómo encarar la búsqueda de trabajo? ¿Tienes años de experiencia entrevistando o contratando para puestos en una industria o tipo de empresa específicos?

Obtén más consejos para elegir tu nicho

2. Desarrolla tu experiencia

Convertirse en un coach de carrera no se trata solo de obtener las certificaciones correctas. Te beneficiará tener experiencia en tus áreas de especialización. Y también es importante dedicarte a convertirte en un mejor coach. 

Eso significa tomarse el tiempo para aprender y practicar técnicas de coaching para guiar a los clientes para que elijan sus metas, evalúen las opciones y cultivar las influencias. Además de tus experiencias personales, intenta asistir a eventos y seminarios web para fortalecer tus conocimientos y adoptar nuevas perspectivas.

Entrenamiento como coach de carrera

No hay requisitos educativos determinados para ser coach de carrera. Pero, a menudo, los coaches de carrera tienen cierta experiencia laboral y una licenciatura. Dicho esto, si estás dando coaching a freelancers o creadores de contenido, la experiencia práctica en esas carreras puede ser más importante.

Muchos coaches obtienen certificaciones como coaches de carrera. Si bien puedes ser coach sin estas, es una forma de señalar tu experiencia a los posibles clientes. También recibirás apoyo y recursos cuando comiences tu carrera en el coaching.

En definitiva, la experiencia y la educación se tratan de construir tu autoridad y tus habilidades de coaching. Lo que elijas hacer depende de ti. Decide en función de lo que te dé seguridad para apoyar a tus clientes y lo que crees que los ayudará a confiar en tus consejos.

3. Haz un plan de negocios

Antes de comenzar, tendrás que ser tu propio coach de negocios. No necesitas un plan de negocios formal y definitivo, sino determinar tu visión y tus metas estableciendo lo básico.

• Resumen de tu negocio: cuál es la visión para tu negocio: cómo quieres ayudar a la gente y en qué te especializarás.

• Servicios que ofrecerás: ¿con qué quieres ayudar a los clientes, y quieres cotizar los servicios individualmente, en paquetes o ambos?

• Tus clientes objetivo: ¿quién es tu cliente ideal? ¿Trabaja en una industria específica o tiene cierto tipo de experiencia?

• 1 a 3 principales objetivos del negocio: fijar metas te ayudará a tomar decisiones. Puedes fijar metas en torno al crecimiento de tu negocio y cómo será el éxito para tus clientes, por ejemplo.

• Análisis de mercado (es decir, tus competidores): saber quiénes son tus pares te ayudará a entender qué busca tu mercado objetivo y qué te diferenciará de ellos.

• Cómo promocionarás tu negocio: todavía no necesitas un plan de marketing completo, pero es bueno tener una idea de qué recursos puedes aprovechar, desde motores de búsqueda y redes sociales hasta recomendaciones de boca en boca.

• Presupuesto y finanzas: fija pautas sobre cuánto dinero y tiempo puedes invertir en tu negocio. Comienza por crear una estimación dinámica de lo que necesitarás para comenzar y para seguir funcionando durante el primer año. 

4. Configura los planes y procesos de coaching

Ahora que sabes con quién trabajarás y qué servicios quieres ofrecer, comienza a crear flujos de trabajo para ayudar a que todo funcione sin problemas desde el principio. Haz una lista de lo que necesitarás para administrar tu negocio, como procesamiento de pagos, facturación, reserva de citas, planes de coaching y materiales educativos.

Una vez que tengas tu lista, divide cada necesidad o proceso en partes más pequeñas. ¿Dónde puedes conseguir lo que necesitas? ¿Puedes automatizar cualquier parte del proceso? ¿Puedes hacer que cualquier paso sea repetible o crear plantillas para trabajar, así no tienes que empezar desde cero cada vez?

5. Crea una página web

Un sitio web es una herramienta imprescindible para un negocio de coaching de carrera. Tu sitio web es una excelente manera de ser descubierto por tus posibles clientes. Y, con detalles sobre tu experiencia, te ayudará a cimentar tu legitimidad y confianza como coach.

Asegúrate de que tu sitio web tenga:

• Dominio personalizado: un dominio es tu URL y cómo la gente te encontrará en línea. Elige algo fácil de recordar, como tu nombre o el nombre de tu negocio de coaching.

• Página de inicio: esta es la primera página en la que muchas personas aterrizan cuando visitan tu sitio web. Asegúrate de que incluya lo básico, como un resumen de quién eres y los servicios que ofreces.

• Página Acerca de mí: elegir un coach de carrera es algo personal, y tu página de biografía es una oportunidad para ganar la confianza de un posible cliente. Resalta tu experiencia y adopta un tono cordial.

• Página de contacto y/o reserva de citas: crea un formulario de admisión personalizado para que los clientes interesados puedan comunicarse contigo o facilítaselos más e incrusta un calendario de citas en una de las páginas.

• Página de servicios: incluye más detalles sobre lo que quieres ayudar a los clientes a lograr y lo que pueden esperar si trabajan contigo. Incluye los precios de coaching aquí también.

• Testimonios y reseñas: es más probable que confiemos en la recomendación de terceros. A medida que aumentes tu clientela, pide testimonios para tu sitio a fin de aumentar tu autoridad.

Tu sitio web es, a menudo, la primera interacción que tus clientes tienen contigo. Haz que el texto y el diseño coincidan con la sensación que quieres transmitir a tus clientes. Redacta el texto como lo harías cuando hablas profesionalmente con un amigo. 

Obtén nuestra guía para crear un sitio web de coaching profesional

6. Encuentra tus primeros clientes

Cuando estés empezando, no tengas vergüenza de compartir tu nuevo negocio. Muchos coaches de carrera consiguen sus primeros clientes a través de su red. Contacta a tus conexiones personales, comparte tus servicios en plataformas como LinkedIn y ofrece tus servicios a conexiones profesionales.

Podrías comenzar ofreciendo servicios gratuitos o con descuento a tus primeros clientes, entendiendo que todavía estás ajustando las cosas. Idealmente, esos primeros clientes amigables tendrán una gran experiencia y podrás pedirles testimonios o recomendaciones a su propia red. 

Más información sobre el marketing mediante testimonios

7. Haz crecer tu clientela 

En las mejores circunstancias, tu clientela crecerá orgánicamente. A medida que más personas trabajen contigo y compartan sus experiencias positivas, naturalmente obtendrás más posibles clientes que se conviertan en nuevos clientes.

Hay algunas maneras sencillas en las que puedes fomentarlo.

1. Pide una recomendación a cada cliente satisfecho. Acostúmbrate a enviar una encuesta de experiencia a cada cliente con el que trabajes. Los comentarios críticos no solo te ayudarán a mejorar, sino que también puedes alentar a los clientes satisfechos a compartir su experiencia con otros.

2. Crea contenido relacionado con tu especialización. Comparte consejos profesionales en tu blog o en tus redes sociales y anima a tus clientes para que también los compartan. Escribir sobre tu especialización en tu blog ayudará a la SEO de tu sitio. Tus consejos y las críticas positivas pueden generar una atención positiva en las redes sociales a tu manera.

3. Comparte regularmente contenidos sobre tu recorrido en el coaching. Compartir actualizaciones sobre tu negocio te mantendrá en primer lugar para cualquiera que busque un coach de carrera o que conozca a alguien que lo esté buscando. Además, compartir contenidos puede abrirte a nuevas conexiones profesionales o hacer crecer tu red de apoyo entre pares. 

4. Considera ofrecer descuentos por recomendación. A la gente le gusta ayudar a sus amigos y colegas. Podrías ofrecer un pequeño descuento en tus servicios a los clientes que lleguen a partir de nuevas recomendaciones para fomentar el intercambio.

También es importante mantenerse al día con los desarrollos en el sector del coaching de carrera. Seguirás siendo competitivo respecto de otros coaches de carrera si puedes asesorar a tus clientes sobre cómo manejar las nuevas tecnologías o tendencias en las entrevistas y la selección de personal.

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