Empieza a vender productos en línea con nuestro manual de descarga gratuita.
La dirección de correo electrónico que escribiste no es válida.
Gracias por suscribirte.
Si nos das tu correo electrónico, indicas que has leído y comprendido nuestra Política de Privacidad y que aceptas recibir comunicaciones de marketing de Squarespace.
¿Alguna vez soñaste con lanzar tu propia línea de productos o expandir lo que ya ofreces pero te abrumó la logística? Los productos de marca blanca podrían ser la respuesta que estás buscando. Como emprendedor unipersonal o propietario de una pequeña empresa, puedes aprovechar los productos con marca blanca para hacer crecer tus ofertas sin los dolores de cabeza de la fabricación.
Desde el cuidado de la piel hasta el software, los productos de marca blanca te permiten colocar tu marca en artículos prefabricados y venderlos como propios. Es como tener un socio comercial secreto que maneja toda la producción, dejándote libre para enfocarte en el marketing, las ventas y la experiencia del cliente.
¿Qué son los productos de marca blanca?
Se trata de bienes o servicios producidos por una compañía pero vendidos bajo la marca de otra compañía. Es similar a comprar un cereal de la marca de una tienda que, en realidad, está hecho por un fabricante importante: obtienes básicamente el mismo producto, pero con distintos empaques y gestión de marca.
Usar marcas blancas permite a las empresas ampliar sus líneas de productos rápidamente sin invertir en investigación, desarrollo o instalaciones de fabricación. Hay grandes ventajas para ambos lados: el fabricante puede producir a granel, mientras que la marca puede ofrecer una variedad más amplia de productos bajo su propio paraguas.
Te sorprenderá la frecuencia con la que te encuentras con productos de marca blanca. ¿Ese frasco de analgésicos con la marca de una tienda? Probablemente sea una marca blanca. Lo mismo ocurre con muchos productos electrónicos, de cuidado personal, prendas de vestir e incluso productos alimenticios. En el mundo digital, las soluciones de marca blanca también son comunes. Piensa en los creadores de páginas web o las herramientas de marketing que a los que las empresas le colocan su marca propia.
Con una comprensión de los productos de marca blanca, puedes explorar nuevas oportunidades para hacer crecer tu oferta y destacarte en el mercado. A continuación se muestran algunos ejemplos de tipos de productos de marca blanca que los emprendedores unipersonales y las pequeñas empresas, específicamente, pueden usar para diversificarse.
Ejemplos de productos de marca blanca para pequeñas empresas
Supongamos que eres emprendedor unipersonal, fabricante de artículos para el cuidado de la piel en lotes pequeños, como cremas y limpiadores faciales y corporales. Pasas mucho tiempo fabricando tus productos desde cero con ingredientes totalmente naturales. Has puesto un esfuerzo considerable en la gestión de marca y los empaques, conseguir un número significativo de seguidores en tu comunidad y vender los productos en tu sitio web, así como en un par de tiendas locales de alimentos saludables. Pero, como equipo de una sola persona, tu capacidad para fabricar a granel o expandir tu línea de productos es significativamente limitada.
Los productos de marca blanca te proporcionan una vía para llegar a un público más amplio y, con suerte, generar más ventas. Con un negocio más grande que produce artículos adicionales para ti (como champús y acondicionadores, cremas de afeitar o maquillaje) todo con tu marketing, etiquetado y empaque, puedes crear tus propias líneas de marca sin los gastos generales y la inversión de tiempo necesarios para el desarrollo y la fabricación de productos.
Lo mismo ocurre con innumerables productos y los tipos de extensiones que los actores individuales y las pequeñas empresas pueden agregar a sus líneas. Aquí hay algunos ejemplos:
Salsa picante (“¡Nuevo sabor!”)
Comida para mascotas (“Ahora vendo correas, collares y accesorios”)
Café (“¡Tenemos tazas!”)
Joyería (“Nuevas hebillas para el cabello en la tienda”)
Aceites esenciales (“Echa un vistazo a nuestros difusores y velas perfumadas”)
Suministros de limpieza totalmente naturales (“Recién añadido: esponjas de materiales reciclados”)
Las posibilidades son prácticamente infinitas. Si puedes imaginarlo, probablemente haya un producto de marca blanca.
Aprende a crear productos personalizados sin inventario
Explicación del proceso de marca blanca
El uso de productos de marca blanca es un enfoque comercial sencillo pero poderoso. Así es como suele funcionar, en tres breves pasos.
1. El fabricante crea el producto
El proceso comienza con un fabricante que desarrolla un producto genérico (al que se puede aplicar otra marca y que se puede revender) de alta calidad que tiene demanda del mercado. Esto podría ser cualquier cosa, desde accesorios para teléfonos hasta cerveza artesanal. La clave es que el producto esté diseñado para ser fácilmente personalizable para diferentes marcas.
2. Gestión de marca y personalización
A continuación, el fabricante vende el producto de marca blanca a varias empresas. Estas empresas luego agregan su propia gestión de marca, empaque y, a veces, modificaciones menores para hacer que el producto sea exclusivamente suyo. Este paso transforma el artículo genérico en un producto de marca que se alinea con las imágenes de estas marcas y los mercados objetivo.
3. Distribución y comercialización
Finalmente, el producto con la nueva marca se distribuye y comercializa como si fuera una creación propia de la empresa. El consumidor final a menudo no tiene idea de que el producto no fue fabricado originalmente por la marca de la que está comprando. Esto permite al dueño de un negocio expandir sus líneas de productos de manera rápida y eficiente, sin la necesidad de investigar, desarrollar y fabricar el artículo por sí mismo.
Aprovechar los productos de marca blanca te permite concentrarte en tus competencias básicas sin dejar de ofrecer una amplia gama de productos o servicios. Es una situación en la que todos ganan que está transformando la forma en que los emprendedores desarrollan productos y abren nuevos mercados en la economía acelerada de hoy.
¿Cuándo tiene sentido usar productos de marca blanca?
Hay varias razones por las que la decisión de usar productos de marca blanca es una decisión inteligente para las pequeñas empresas. Desde un punto de vista básico, si una marca pequeña está experimentando demanda de un producto que no tiene la capacidad de fabricar por sí misma, o si no tiene la experiencia para hacerlo, esa es probablemente la chispa que necesita para ver los productos de marca blanca como una solución. Veamos algunas de las ventajas que presenta el uso de productos de marca blanca para las pequeñas empresas y sus clientes.
Ventajas para las empresas
El uso de productos de marca blanca ofrece varias ventajas para los emprendedores unipersonales y las pequeñas empresas:
Reducción de los costos de desarrollo y del tiempo de comercialización
Acceso a productos de alta calidad sin una extensa investigación y desarrollo
Capacidad para expandir y probar líneas de productos rápidamente
Capacidad para escalar rápidamente la marca
Más enfoque en el marketing y las relaciones con los clientes en lugar de la producción
En resumen, los productos de marca blanca te brindan una manera de construir una presencia de marca aún más fuerte mientras ofreces una amplia gama de artículos a tus clientes.
Inconvenientes que debes tener en cuenta
Los productos de marca blanca no están exentos de desafíos. Un impedimento importante es la falta de control sobre la calidad y las características del producto. Dado que la fabricación está subcontratada, es posible que tengas una opinión limitada sobre las especificaciones del producto. Es importante encontrar un fabricante con productos que usarías tú mismo, para que puedas seguir dando una buena impresión a tus clientes.
También existe el riesgo de una diferenciación de marca reducida, ya que tus competidores pueden ofrecer productos de marca blanca similares. Esto puede conducir a una mayor competencia de precios y, potencialmente, a menores márgenes de ganancia.
Una alternativa a considerar es el uso de marcas privadas, que sigue un proceso similar al de los productos de marca blanca. En este caso, un fabricante crea y produce un producto solo para ti y tu marca. Esto asegura la singularidad, pero puede ser más costoso.
Impacto en los consumidores
Para los clientes, los productos de marca blanca a menudo significan el acceso a una gama más amplia de opciones a precios competitivos. Sin embargo, también pueden enfrentar inconsistencias en la calidad en diferentes marcas que venden el mismo tipo de producto de marca blanca. Si la singularidad o la calidad artesanal de un producto es importante para un cliente, los productos de marca blanca también hacen que sea más difícil para ellos encontrar artículos verdaderamente únicos.
Es crucial examinar cuidadosamente a tus proveedores de productos de marca blanca para asegurarte de que están comprando productos confiables y de alta calidad que se alineen con los valores de tu marca y las expectativas del cliente. Dependiendo del tipo de clientes a los que te diriges, considera cuánto quieres que los productos de marca blanca sean parte de tu negocio y si esto se alinea con tu misión y el valor que proporcionas a los clientes.
Cómo iniciar tu propio negocio de productos de marca blanca
Crear un negocio de productos de marca blanca puede ser un emprendimiento interesante y rentable. Sin embargo, requiere un alto grado de debida diligencia y preparación. Aquí te decimos cómo ponerte en marcha.
1. Investiga tu mercado
Comienza por identificar un nicho con alta demanda y competencia relativamente baja. Analiza a los posibles clientes y sus necesidades, así como las soluciones actuales y otras marcas que venden productos similares. Esta investigación te ayudará a elegir artículos que se vendan bien bajo tu marca. También te permitirá entender cómo diferenciarte de otras marcas en el mismo espacio (más sobre este tema a continuación).
Si ya tienes un negocio y una clientela, también puedes aprovechar sus comentarios. Considera las solicitudes comunes o los artículos que serían complementarios a tus productos populares.
2. Encuentra proveedores confiables
Busca fabricantes de renombre que produzcan productos de marca blanca de alta calidad. Asiste a ferias comerciales, busca en directorios en línea y conéctate con profesionales de la industria para encontrar los socios adecuados.
Recuerda evaluar minuciosamente a los posibles proveedores antes de comprometerte. Deberías probar un producto tú mismo antes de comprometerte a hacerlo parte de tu propia cartera de productos.
3. Desarrolla tu marca
Es importante crear una identidad de marca única que resuene con tu público objetivo. Esto incluye una identidad visual.
Diseñar un logotipo
Elegir los colores de la marca
Seleccionar elementos de diseño uniformes
Dirección artística que aúne estos atributos
También significa crear una historia convincente.
¿Qué representa tu marca?
¿Cuál es su personalidad?
¿Tienes una declaración de misión?
¿Cuáles son los valores centrales de tu marca?
¿A quién atiendes?
Dales a tus clientes algo inspirador para sentir acerca de tu marca, algo con lo que alinearse y que gane su lealtad.
Quizás lo más importante: tus imágenes y tu gestión de marca deben diferenciar tus productos de marca blanca de los de la competencia, para que tengas una mejor oportunidad de destacarte y hacerte notar.
4. Configura la estructura de tu negocio
El aspecto legal de comenzar un negocio de productos de marca blanca es crucial para que no te encuentres con obstáculos más tarde. Decide una estructura de negocio (por ejemplo, LLC, sociedad anónima) y registra tu empresa. Obtén las licencias y los permisos necesarios, y abre una cuenta bancaria comercial. Considera consultar con un abogado y un contador para asegurarte de cumplir con todas las regulaciones para hacer negocios donde vives.
5. Presenta y comercializa tus productos
Una vez que hayas encontrado tus productos y establecido tu marca, es hora de presentar todo. Debes desarrollar una estrategia de marketing, que posiblemente incluya:
Un sitio web (especialmente si vendes artículos en línea)
Redes sociales (Instagram, Facebook, TikTok)
Marketing de contenidos (entradas de blog, videos, podcasts)
Publicidad paga (Google ads, pago por clic, anuncios en pantalla y más)
Usa estas plataformas para construir la personalidad y la presencia de tu marca y comunicar cómo proporcionas valor a tus clientes objetivo. Está bien comenzar poco a poco si recién estás arrancando; la publicidad paga generalmente se usa más tarde en el proceso para un negocio, por ejemplo. Esto te ayudará a llegar a tus clientes objetivo y comenzar a vender tus productos de marca blanca.
La estrategia de productos de marca blanca puede ser un gran paso adelante para tu negocio. Si eres un emprendedor unipersonal o diriges una pequeña empresa, te ofrece una oportunidad única para expandir tu línea de productos e impulsar tu marca sin una gran inversión en el desarrollo de productos. Hay una razón por la que esta práctica prevalece en tantas industrias: es eficiente, escalable y adaptable. Solo asegúrate de investigarla exhaustivamente antes de adoptarla.