Cómo crear una marca personal

Te has centrado en identificar la marca de tu negocio, pero ¿cuándo fue la última vez que pensaste seriamente en tu marca personal? Tener una marca personal no es solo para celebridades y creadores de contenido de redes sociales. Hoy en día, los profesionales también están creando personalidades públicas, y por buenos motivos: construir una marca personal puede ayudarte a destacarte entre tus compañeros, tu competencia y crear confianza con nuevas audiencias.

Si la idea de destacarte a ti y a tus logros parece un poco extraña y “no es tu estilo”, lo entendemos. Sin embargo, dedicarte a una causa y contar tu historia puede hacer que el marketing personal sea más genuino e impactante.

Aquí te ofrecemos una guía paso a paso sobre cómo construir una marca personal, por qué puede fortalecer las relaciones con los clientes y cómo podría generar ganancias financieras.

¿Qué es una marca personal?

Cuando pienses en crear tu marca personal, considera lo siguiente:

• La imagen que quieres proyectar.

• Cómo quieres que otros te describan.

• El impacto que buscas generar en otras personas después de terminar una conversación.

• Los temas que te apasionan.

• Cómo pasas tu tiempo cuando no estás trabajando.

Considera cómo vas a transformar estos aspectos en una personalidad orientada al público. Si eres un amante de los animales, tal vez tus mascotas aparezcan en tus videos. O, si te interesa la sostenibilidad, tu estilo de vida ecológico podría ser parte de tu historia.

Los clientes quieren autenticidad, quieren conocer a la persona real detrás del negocio. Los ayuda a sentirse más conectados contigo y los hace más propensos a ser leales a ti y a tu marca profesional. 

Una marca personal también puede ayudarte a mantenerte relevante a largo plazo siempre y cuando tu negocio cambie, si trabajas con una nueva compañía o cuando tienes algo nuevo que compartir en tu industria. Tu audiencia te seguirá porque siente que te conoce a ti, lo que representas y tu trabajo.

Cómo crear una marca personal

Crear una marca personal se trata de cómo quieres presentarte públicamente, ya sea ante una audiencia de suscriptores o seguidores, clientes potenciales o clientes de tu negocio.

1. Describe la historia de tu marca

Dedica tiempo para una lluvia de ideas. ¿Cuál es tu historia? ¿Qué desafíos has superado? ¿Con qué parte de tu recorrido personal se sentiría identificada tu audiencia? Pregúntale a tu familia, amigos y colegas qué les viene a la mente cuando piensan en tu personalidad, estilo y quién eres. ¿Eres una persona graciosa, que dice las cosas de forma directa o que escucha con empatía? Usa esta información clave para dar forma a lo que quieres transmitir.

2. Lleva a cabo estudios de mercado

Identifica con quién quieres hablar, qué les gusta, a quién siguen en las redes sociales y cómo otros en este espacio hablan con sus audiencias. Esto podría incluir seguir a algunos influencers de LinkedIn o creadores de contenido en Instagram, o estudiar cómo los influencers en tu nicho profesional crean contenido y se presentan ante el mundo.

3. Invierte en fotos profesionales

Tus imágenes importan, desde las fotos que publicas en tu sitio web y perfiles sociales hasta los gráficos, tipografía, colores de marca y logotipos que usas. Una vez que hayas identificado el aspecto de tu marca, busca un fotógrafo que pueda ayudarte a materializarlo. Busca fotógrafos de marcas o fotógrafos de marcas de estilo de vida que publiquen imágenes que tengan el aspecto que buscas.

Piensa en detalles como atuendos, cabello y maquillaje, iluminación, utilería, fondo e, incluso, los accesorios que comunican tu mensaje. No tiene que ser complejo; si quieres concentrarte en lo que haces o en un ambiente más relajado, trata de tomar fotos tuyas en el trabajo.

4. Empieza a publicar en las redes sociales

Construir una marca personal será un esfuerzo en evolución. Publica de forma constante en plataformas donde tu audiencia esté activa y participa con esta a través de comentarios y mensajes. Usa la analítica para determinar qué está funcionando y realizar ajustes según sea necesario. Asegúrate de que todas tus marcas de redes sociales tengan el mismo aspecto, voz y tono mientras construyes tu marca personal.

Ejemplos de marca personal

Estos son algunos ejemplos de cómo la marca personal puede hacer que tu negocio y tú se destaquen, sin importar qué tipo de negocio dirijas.

• Un especialista en sueño podría tener una marca personal que transmita una sensación de calma y apoyo centrada en educar a su audiencia. Podría publicar videos útiles en las redes sociales y enviar una newsletter semanal en que compartiría consejos para dormir mejor. Esa comunicación individual, y una apariencia y tono consistentes establecerán su marca personal.

• Un entrenador personal puede querer generar confianza en sus conocimientos de fitness y aprovechar su experiencia ayudando a las personas a mantenerse en forma en departamentos pequeños. Es posible que comparta videos de entrenamiento diarios diseñados para espacios pequeños. Este enfoque único y personal podría llevar a clases o una aplicación para seguidores u ofertas de marca y oportunidades de conferencias. 

• Una cofundadora de una empresa emergente que siente un fuerte compromiso con la sostenibilidad podría hacer de eso parte de su narración personal. Podría compartir cómo aplica esos valores en casa, en el trabajo y mientras viaja o sus opiniones sobre los últimos desarrollos y políticas de sustentabilidad. Esto crea una personalidad pública para ella fuera de su trabajo, lo que podría abrirle oportunidades en el futuro.

Cómo monetizar una marca personal

Tener una marca personal sólida puede abrir las puertas a oportunidades fructíferas de ingresos y flujos de ingresos pasivos. A continuación, encontrarás algunas maneras en que puedes ganar dinero con una marca personal.

• Conviértete en un orador. Ser conocido por algo en tu industria o tener una visión única sobre un tema puede ayudarte a destacarte y podría hacer que te contraten como orador. Los oradores pagados pueden ganar desde unos pocos cientos de dólares en organizaciones locales hasta miles de dólares en conferencias magistrales, charlas corporativas y eventos en vivo.

• Crea productos físicos. Algunas formas divertidas de capitalizar tu marca personal podrían incluir otorgar una licencia de tu nombre a una marca como parte de una extensión de marca (los diseñadores de moda hacen esto todo el tiempo) o vender productos que generen un impacto en la audiencia de la marca que has construido. Por ejemplo, algunos creadores independientes venden velas que dicen “Depósito directo” o “Facturas pagadas”. 

• Escribe un libro. Comparte tu historia o experiencia en un libro electrónico o consigue un acuerdo de publicación tradicional para generar credibilidad e ingresos. Véndelo en tu sitio web, úsalo para atraer clientes potenciales o aprovéchalo para obtener entrevistas y hacer que la gente hable de ti. 

• Crea una newsletter. Aparece en las bandejas de entrada de tu audiencia y construye relaciones con esta en su espacio de correo electrónico personal. Una vez que construyas una lista sólida de newsletters, puedes asegurar patrocinadores para estas, incluir enlaces de afiliados y considerar contenido prémium pagado.

• Consigue ofertas de patrocinio. Muchos creadores de contenido se ganan la vida a través de publicaciones patrocinadas y asociaciones con marcas. Usa tu plataforma para formar un equipo con marcas que se alineen con tus valores. Puede que te sea útil crear un kit de medios para estas oportunidades: una hoja única que muestre los elementos clave de tu marca, perfiles de redes sociales, datos de la audiencia, imágenes, dónde has aparecido en los medios y otros logros importantes.