Descarga nuestro manual gratuito y empieza a elaborar tu plan de acción para el lanzamiento de tu negocio
La dirección de correo electrónico que escribiste no es válida.
Gracias por suscribirte.
Si nos das tu correo electrónico, indicas que has leído y comprendido nuestra Política de Privacidad y que aceptas recibir comunicaciones de marketing de Squarespace.
El financiamiento colectivo es una herramienta poderosa para que los dueños de pequeñas empresas, las empresas emergentes y los creativos independientes recauden el dinero que necesitan para lanzar nuevos proyectos, cubrir los costos operativos y seguir creciendo.
El ingrediente secreto para crear una campaña exitosa de financiamiento colectivo es la comunidad. La combinación de financiamiento colectivo con una profunda conexión personal con tu público, clientes y consumidores puede ayudarte a llevar a cabo una campaña exitosa y a probar que el producto se adecue al mercado.
Esto es lo que necesitas saber sobre el financiamiento colectivo, sus ventajas y desventajas, y cómo recaudar dinero para tu próximo proyecto.
¿Qué es el financiamiento colectivo?
El financiamiento colectivo es un sistema que sirve para que las personas, las marcas y las organizaciones movilicen a sus comunidades con el objetivo de que ayuden a financiar un negocio, una iniciativa, una causa o un proyecto de cualquier dimensión. Hay proyectos de financiamiento colectivo de todo tipo y tamaño, por ejemplo, una aplicación que facilita la entrega de comida, una nueva línea de camisetas producidas éticamente o, incluso, algo tan pequeño como una nueva cámara o una tirada limitada de una revista.
Hoy en día, muchas personas crean proyectos de financiamiento colectivo en línea a través de sitios dedicados al financiamiento colectivo. Otros eligen hacerlo en sus propios sitios web o en sus perfiles de redes sociales para tener más dominio sobre la campaña de recaudación de fondos y sobre los fondos. Estas plataformas te ayudan a atraer a tu comunidad y a personas con ideas afines para poder generar entusiasmo y hacer que fluya tu financiación.
4 tipos de financiamiento colectivo
Los cuatro tipos principales de financiamiento colectivo son los de recompensa, los de donación directa, los de préstamos entre pares y los de inversión.
1. Financiamiento colectivo de recompensa
Este tipo de financiamiento colectivo es similar a un sistema de pedido anticipado o de fidelización. Los financiadores visitan tu página de donaciones y se comprometen a proporcionar un cierto importe de dinero a cambio de una recompensa relacionada con tu proyecto.
Por ejemplo, si recaudas fondos para lanzar una nueva aplicación de entrega de comida para dispositivos móviles, una donación de 50 USD podría darle a alguien una recompensa del 20 % de descuento en su primer pedido. O si recaudas fondos para abrir un nuevo restaurante, una donación de 100 USD podría recibir reservas garantizadas durante el mes de apertura, y una donación de 10 000 USD podría otorgar créditos de comida y bebida en cada visita durante los primeros seis meses.
Las recompensas atraen a la gente a donar y hacen que sientan que obtienen valor a cambio de su apoyo. También son una forma eficaz de comprobar con qué características del producto se identifica tu público y con cuáles no.
2. Donaciones directas
Muchos seguidores están felices de financiar un proyecto sin recibir una recompensa o un rendimiento porque creen en tu misión y quieren apoyarla. Si bien las donaciones suelen asociarse con organizaciones o causas sin fines de lucro, también se usan para empresas emergentes, productos nuevos, eventos y la mayoría de las situaciones relacionadas con el financiamiento colectivo.
Si estás pensando en pedir donaciones directas, sé auténtico, directo y transparente con respecto a cómo planeas usar los fondos. Apóyate en tu historia para que los donantes tengan una buena sensación al contribuir.
3. Préstamos entre pares
Los préstamos entre pares son una alternativa a un préstamo bancario tradicional. En lugar de obtener un préstamo único y grande de un banco, obtienes préstamos más pequeños de tus amigos, de tu comunidad o de extraños con los que te conectas en una plataforma de préstamos. El prestador recibe intereses, pero, muchas veces, a una tasa más baja que la de un banco.
Estos préstamos suelen ser los mejores para empresas emergentes, para personas con calificación crediticia más baja o para empresas con ideas innovadoras que no se alinean con los préstamos bancarios tradicionales.
4. Financiamiento colectivo de inversión
El financiamiento colectivo de inversión brinda a los colaboradores una participación en tu proyecto. Este método es ideal si quieres lanzar un negocio y permites que el público adquiera acciones no cotizadas. Estas acciones no están disponibles en el mercado bursátil, son participaciones que posee una cantidad limitada de personas y que pueden negociarse fuera de un intercambio formal.
Este tipo de financiamiento es ideal cuando necesitas conseguir grandes contribuciones. Para garantizar que este método sea ético, suele estar sujeto a la supervisión y normativa del gobierno para controlar cuánto dinero se puede recaudar e invertir.
Lee nuestra guía sobre cómo pedir donaciones
Ventajas y desventajas del financiamiento colectivo
Al igual que sucede con cualquier tipo de recaudación de fondos, el financiamiento colectivo tiene una serie de beneficios y posibles obstáculos. La siguiente lista de ventajas y desventajas debería ayudarte a determinar si es adecuado para tu proyecto.
Ventajas del financiamiento colectivo
El financiamiento colectivo es una buena opción si tienes una comunidad solidaria a la que puedes recurrir y que te puede ayudar a promover y probar nuevos conceptos.
Involucra a tu comunidad: El financiamiento colectivo te ayuda a movilizar a tu comunidad y sus redes para amplificar y financiar tu proyecto.
Pruebas: Usa el financiamiento colectivo para probar mensajes, marketing e ideas de nuevos productos y para ver con qué se identifica el público antes del lanzamiento de tu proyecto o producto.
Marketing: No solo estás recaudando dinero, sino que también estás creando conciencia sobre tu proyecto. Las personas que ayudan a financiarlo tienen interés en que tenga éxito y, probablemente, ayudarán a promoverlo. Estás formando un equipo de seguidores, promotores y amplificadores.
Independencia y control: A diferencia de muchos tipos de recaudación de fondos tradicionales, el financiamiento colectivo puede darte más control sobre tu negocio, cómo lo gestionas y quién tiene voz o participación en él.
Crea tu público orgánicamente: Al ayudar a financiar tu proyecto, los financiadores te están demostrando que, probablemente, sean tu público objetivo, y puedes incluirlos en una lista de contactos, de suscriptores de newsletter o de clientes más adelante.
Prensa y narración de historias: El financiamiento colectivo crea una oportunidad para amplificar la historia de tu producto a un público más amplio. Incluso si alguien decide no contribuir con este financiamiento, puede ayudar a conseguir prensa para tu historia o hacer correr la voz de otras maneras.
Desventajas del financiamiento colectivo
Uno de los mayores desafíos a los que se enfrenta el financiamiento colectivo es que no es un método de recaudación de fondos que se crea y se olvida. Tendrás que promocionar tu proyecto periódicamente, enviar las últimas novedades y tener el ancho de banda para soportar las recompensas de la campaña después.
Más competencia: El financiamiento colectivo hace que la recaudación de fondos sea ampliamente accesible, así que tendrás que destacarte. Crea una propuesta que atraiga a tu comunidad y que haga hincapié en el valor y la historia que están detrás de tu objetivo.
Riesgo de no lograr los objetivos: Es posible que no alcances tu objetivo de recaudación de fondos. Asegúrate de tener un plan sobre cómo proceder, por ejemplo, dónde encontrarás los fondos restantes o cómo reembolsarás a los seguidores. Algunas plataformas solo te transferirán los fondos si cumples con tu objetivo, así que no tendrás que preocuparte por los reembolsos.
Alto volumen de trabajo y preparación: Asigna los recursos adecuados para crear una campaña atractiva y promocionarla a las personas correctas. Recuerda que también deberás enviar las últimas novedades y dedicar recursos para cumplir con las recompensas.
Cómo poner en marcha una campaña exitosa de financiamiento colectivo
Si quieres probar el financiamiento colectivo, un poco de investigación y preparación por adelantado te ayudarán a llevar a cabo una campaña exitosa. No tengas miedo de empezar de a poco y de agregar objetivos ambiciosos a medida que avanzas, o de adaptar las estrategias si no estás obteniendo los resultados que quieres.
1. Establece tus objetivos, tu presupuesto y el tipo de financiamiento colectivo
Antes de configurar tu campaña de financiamiento colectivo, enfócate en lo que esperas lograr. ¿Tu objetivo es financiar todo tu proyecto o solo una parte de él? Establecer objetivos específicos y alcanzables te ayudará a comunicar una línea de meta e hitos claros para tu recaudación de fondos, lo que anima a las personas a apoyarte. Eso también te ayudará a determinar cuánto necesitas recaudar para hacer realidad esa meta.
Desde allí, puedes decidir cuánto quieres financiar colectivamente. Algunas personas solo pueden recaudar parte de lo que necesitan a través del financiamiento colectivo, mientras que otras pueden usar este sistema para cubrir todos los costos. Lo realista depende de tu presupuesto total y de tu comunidad.
Por último, elige qué tipo de financiamiento colectivo usar. Elige el método que mejor se adapte a tu público objetivo y al tamaño de tu objetivo de financiamiento colectivo. Por ejemplo, el financiamiento colectivo de inversión puede tener sentido para una nueva empresa, pero los métodos basados en donaciones o recompensas serán más adecuados para la mayoría de los proyectos más pequeños.
2. Elige una plataforma de financiamiento colectivo
Sé sincero y práctico sobre las necesidades de tu proyecto y selecciona la plataforma mejor equipada para satisfacerlas. Considera cómo planeas llegar a tu público, a dónde los dirigirás para que contribuyan y cómo funcionan las reglas sobre la recaudación de fondos en diferentes plataformas.
Por ejemplo, puedes agregar un bloque de donación a un sitio web de Squarespace para recaudar dinero para alcanzar un objetivo. Esto te da control creativo sobre la página de donación y los mensajes. Dado que se integra en tu sitio web, los visitantes también pueden recorrerlo para conocer mejor tu marca e historia.
Si tu público te encuentra principalmente a través de tus redes sociales, podrías agregar una campaña de financiamiento colectivo al enlace en la bio en tus perfiles de redes sociales. Bio Sites tiene la opción de recaudar dinero directamente desde tu enlace en la bio, pero también puedes dirigir a las personas a la página de donación de tu sitio web desde allí.
Con muchas plataformas, el financiamiento colectivo es a todo o nada: al comienzo de la campaña, estableces el importe mínimo de dinero que necesitas para financiar el proyecto y, si lo alcanzas, tu proyecto recibe fondos. Algunas plataformas, como Squarespace y Bio Sites, te permiten obtener fondos de cualquier persona que se comprometa. También es posible que puedas extender la fecha límite si no la cumples. Asegúrate de que todo esto esté claro antes de empezar.
3. Haz un plan de marketing y promoción
Un plan de marketing sólido garantiza que las personas adecuadas obtengan información sobre tu proyecto, ayuden a financiarlo y difundan el mensaje. Primero, identifica a tu público objetivo y con qué se identifican. Luego, desarrolla una historia sobre qué hace que tu proyecto se destaque. ¿Qué problema resuelve y cómo? ¿Qué valor le aporta a tu público?
Una vez que definas tus mensajes, crea un plan de promoción. Investiga dónde puedes llegar mejor a tu público. ¿Tu público es activo en redes sociales? Si es así, ¿en qué plataformas? ¿Tienes un newsletter por correo electrónico? Si lo tienes, es hora de usarlo. ¿Quiénes son los posibles amplificadores y cómo puedes contactarlos para ayudar a difundir el mensaje?
4. Interactúa con tus seguidores y mantenlos informados
Mantenerse en contacto con quienes te brindan su apoyo no solo es lo correcto, sino que también ayuda a retener ese apoyo. Mantener informados a los seguidores hace que sientan que forman parte de tu proyecto y les asegura que su dinero se usa bien.
Esto puede ser tan simple como enviar una newsletter con novedades sobre el financiamiento y el proyecto. Si tienes tiempo, puedes hacer una videollamada en algún momento o una sesión de preguntas y respuestas. A lo largo del proceso, no olvides expresar tu gratitud.
5. Finaliza la campaña y envía las recompensas
Las campañas de financiación colectiva suelen durar alrededor de 30 días. En la mayoría de los casos, tu plataforma de financiamiento colectivo se encargará de enviarte los pagos de los inversores.
Para el financiamiento colectivo de inversión, la plataforma suele organizar certificados de acciones o bonos convertibles para tus inversores.
Si elegiste la opción del financiamiento colectivo de recompensa, es hora de cumplir con dichas recompensas. Haz un plan desde el principio sobre cómo harás el seguimiento y la distribución de las recompensas, y comunica activamente a los seguidores los plazos de recepción.
No olvides tener en cuenta las tarifas de procesamiento o administración en las que puedas incurrir desde tu plataforma y asegúrate de estar al tanto de las consecuencias fiscales para que no te sorprendan durante la temporada de impuestos.
Mantente en contacto con tus seguidores
Lanzar una campaña de financiamiento colectivo no es algo que se hace una sola vez. Tanto si la usas para financiar un nuevo negocio como para un proyecto puntual, es una buena práctica seguir en contacto con quienes te apoyan después.
Comienza informando lo que lograste con tu campaña de financiamiento colectivo y cómo estás usando los fondos. Luego puedes seguir enviando novedades de tu empresa. Crear y mantener estas relaciones puede conducir a rondas continuas de financiamiento para futuros proyectos o productos y también puede ayudar a mantener una comunidad de personas que apoyarán tu negocio y se asegurarán de que siga creciendo.