Sarah Kunst sobre la financiación

¿Buscar capital de riesgo es el camino correcto para tu empresa? ¿Cuánto dinero necesitas recaudar y cuándo? ¿Cuáles son los términos clave para asegurar un contrato equitativo con tus financiadores? Desconocer las respuestas a estas preguntas puede ser un gran impedimento para hacer que tu proyecto despegue. 

Sarah Kunst, directora administrativa de Cleo Capital, ha ayudado a muchas empresas emergentes a encontrar su apoyo en el panorama del capital de riesgo a lo largo de su carrera. Mira el video anterior, que es parte del Creative Curriculum 2020 de CCNYC, lanzado en colaboración con Squarespace, para obtener asesoría de Sarah sobre cómo calcular tus necesidades de financiamiento y los términos clave para un contrato equitativo con los inversores. Sarah también habló recientemente con nosotros sobre su propia carrera, nos contó por qué le encanta trabajar con empresas emergentes y brindó algunos consejos para tu presentación.

SQUARESPACE: Cambiaste al capital de riesgo después de comenzar tu carrera en marketing. ¿Qué provocó el cambio? 

Sarah Kunst: Yo no lo llamaría un cambio. Empecé mi carrera con el marketing como un puesto de trabajo, pero, a medida que me fui moviendo hacia las nuevas empresas, estaba desempeñando numerosas funciones y aprendiendo tanto, que, con el tiempo, se hizo evidente que mi pasión iba mucho más allá de una sola área. Todavía comercializo mi fondo y ayudo a las nuevas empresas con el marketing, pero me encanta poder asistirlas con mucho más. Limitarse a una sola área estrecha cuando se ha adquirido experiencia en tantos aspectos y se puede ayudar más ampliamente no siempre es la mejor idea. Para mí, el marketing es algo que hago dentro de un conjunto más amplio de servicios y talentos en mi trabajo. 

SQSP: Empoderar a otros en su recorrido como emprendedores ha sido un elemento clave de tu reciente trabajo con Cleo Capital. ¿Por qué es esto importante para ti? 

SK: Si tienes éxito solo, es decir, lo logras tú y nadie más, eso es un fracaso. El verdadero éxito es empoderar a los demás y compartir tu éxito y tus conocimientos con quienes vendrán después de ti. Retribuir es una parte esencial de mi trabajo, necesito que los fundadores en los que invierto tengan éxito en su recorrido como emprendedores, pero, además, es lo correcto y es agradable hacerlo. Si no te detienes regularmente a preguntarte: "¿Cómo estoy impulsando y ayudando a otros?" y no encuentras una respuesta de la que te sientas orgulloso, no lo estás haciendo bien. 

SQSP: Más allá de un sólido plan de negocios, ¿qué necesita un empresario para captar el interés de un inversionista? 

SK: Para hacer que un inversor se interese, tiene que saber que existes. Debes llegar a él y compartirle tu presentación. Cualquiera puede enviarme su presentación a través de cleocap.com, y la mayoría de los inversores están bastante disponibles a través de sus sitios web y sus redes sociales o para charlar en las horas de oficina que dan. 

SQSP: ¿Hay errores comunes que los fundadores deberían conocer en su búsqueda de financiación? 

SK: Un error común es tener un discurso de presentación malo. Una presentación para una nueva empresa en etapa muy temprana debe ser muy concisa y atractiva visualmente. No más de 10 diapositivas, unas cuantas oraciones, como máximo, por cada diapositiva y un diseño moderno son esenciales. Veo tantas presentaciones que son únicamente muros con textos mal diseñados y son las más fáciles de rechazar. 

SQSP: Cleo Capital organizó una beca virtual de 6 semanas para aspirantes a fundadores que experimentaron recortes de empleo debido al coronavirus. ¿Crees que hay beneficios inesperados de participar en una beca digital en comparación con una experiencia presencial? 

SK: Creo que el mayor beneficio es que la gente pudo conectarse desde cualquier parte del mundo. En lugar de estar limitados a las personas de un solo salón, todo Internet era nuestro salón. Pudimos polinizar relaciones de forma cruzada que, de otra forma, podrían nunca haber ocurrido, y eso es un beneficio realmente poderoso para la distancia y lo virtual. Todos extrañamos ver a los demás en persona, pero hay algunos aspectos positivos de lo digital. 

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