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5 formas de hacer crecer tu red profesional

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Si estás buscando un trabajo, desarrollando un negocio o iniciando proyectos creativos, generar una red de contactos puede ayudarte a relacionarte con otros de una manera significativa. Puede ser tentador mantener un perfil bajo y esperar a que las oportunidades te encuentren, pero ampliar tu red aumenta significativamente las posibilidades de ser contratado o de vender tus productos y servicios.

Generar redes con colegas y conocer a personas nuevas puede llevar a oportunidades de tutoría o a nuevas soluciones a tus retos profesionales. Es más fácil enviar un correo electrónico a un colega que conociste en una conferencia para conocer su opinión sobre el software que utiliza su empresa que confiar únicamente en las críticas de Internet. Del mismo modo, es más fácil que te contraten si conoces a alguien de la empresa que puede conseguirte el nombre del gerente de Recursos Humanos.

Si eres emprendedor, generar redes de contacto puede conducir a colaboraciones que te ayuden a ampliar tus servicios o a recomendaciones de clientes.

Para muchos, la idea de generar redes de contactos evoca imágenes de salas de juntas abarrotadas donde los asistentes entablan conversaciones incómodas mientras usan etiquetas con sus nombres e intercambian tarjetas de presentación o códigos QR.  

Ese escenario no es la forma en que se suelen generar redes de contacto, especialmente durante la pandemia. El hecho solo de que la mayoría de las redes de contactos se realicen en línea, en lugar de en persona, no significa que debas recurrir a llamadas no solicitadas de ventas o a tácticas agresivas de correo electrónico.

Entonces, ¿cómo se generan las redes de contactos? ¿Y cómo te vuelves "bueno" en eso?

Prepara tu discurso

¿Alguna vez has tartamudeado o te has quedado en blanco cuando te dijeron: "Cuéntame sobre ti"? Bueno, no estás solo. Tan simple como pudiera parecer, a muchas personas se les dificulta hablar de sí mismas de forma clara y concisa. Ya sea por normas de modestia, por falta de claridad o por otras razones, la introducción inicial suele ser la parte más temida de una entrevista o de una experiencia de establecer contactos.

Al establecer una red de contactos, es útil tener un argumento de ventas que explique quién eres, qué haces y cuáles son tus planes. También llamado "discurso de ascensor" porque podrías presentarte a ti mismo y tu trabajo en un viaje de ascensor de 30 segundos (cuando la gente solía compartir ascensores), este a menudo establece el tono para el resto de tu conversación.

La clave es dar suficiente información sobre ti mismo para intrigar al oyente. Tu objetivo es que alguien quiera seguir relacionándose contigo y conocer más sobre ti al final de ese consabido viaje en ascensor.

Cuando te encuentras en una reunión en línea o en un evento de redes, puedes seguir ofreciendo un discurso de ascensor atractivo que haga que la gente quiera seguir relacionándose contigo. Es posible que tu discurso en línea tenga que ser un poco más corto o que se tenga que escribir en un chat, pero sigue siendo un resumen de ti mismo. 

Haz una petición

En lugar de dar a alguien una historia profesional o recitar tu biografía, un discurso de ascensor puede terminar con una petición, es decir, una pregunta abierta, una solicitud o, incluso, un deseo de hacer algo en el futuro.

Los solicitantes de empleo pueden hacer una petición que indique a un reclutador o a un gerente de contratación cuál sería el siguiente paso profesional, como por ejemplo: "Busco aprovechar mi trayectoria en gestión de proyectos y mi experiencia en implementaciones para iniciarme en el desarrollo organizativo".

 Para un emprendedor basado en servicios, una petición podría ser: “Puedes conocer mis paquetes de asesoramiento en mi sitio web".

 Si buscas aprender más o, simplemente, ampliar tu red profesional, podrías decir: "Me encantaría charlar contigo y conocer más sobre tu trayectoria profesional".

Escucha atentamente

Con tanto énfasis en lo que debes decir a la hora de generar una red contactos, es importante recordar que también debes saber escuchar.

Al igual que con cualquier forma de comunicación interpersonal, mostramos respeto a las personas escuchándolas activamente, no haciendo varias tareas a la vez ni buscando la próxima oportunidad de interrumpir.

Hoy en día, gran parte de la comunicación es virtual, y las conversaciones en persona se realizan con mascarillas, por lo que es fundamental tomar medidas adicionales para escuchar atentamente a las personas cuando hablan. Eso puede significar silenciar las notificaciones durante una reunión, encontrar un lugar para mantener una conversación sin interrupciones y resistir la necesidad de revisar el correo electrónico mientras alguien más está hablando.

Muéstrate útil

Los reclutadores, los gerentes de contratación y los clientes siempre reciben ofertas en todas las plataformas imaginables. Aunque tu presentación puede ser excelente, a menudo la gente quiere saber cuál es el beneficio para ellos.

Además de mostrar tus buenos modales y tus habilidades de comunicación, escuchar también ayuda a identificar las necesidades de la gente y potencialmente ser de utilidad.

Pensar en tu trabajo como una contribución que cubre una necesidad puede ser una forma más auténtica de relacionarte.

Refuerza tu red

Una vez que hayas acumulado una pila desbordante de tarjetas de presentación o cientos de conexiones en tu sitio de redes profesionales, aún puedes tener dudas sobre cómo todo eso puede ayudar a tu carrera.

Entonces, entra el seguimiento.

Después de que conoces a una persona nueva, puedes permanecer en su radar manteniéndote en contacto. No es necesario que tengas largas conversaciones telefónicas, pero puedes seguir enviándole artículos de interés, poner Me gusta en sus publicaciones o, aún mejor, comentar en estas, o escribir una recomendación después de haber tenido una buena experiencia con ellos.

 Además, no olvides enviar una nota de agradecimiento a alguien que te haya recomendado para un trabajo o que te haya presentado a otra persona.

Un poco de interacción en las redes llega muy lejos en el ámbito profesional. Cultivar tu red puede llevarte aún más lejos.

Lucy Samuels es asesora de comunicaciones y orientadora profesional, y vive en la ciudad de Nueva York. Ayuda a los corporativos y a aquellos que les cuesta adaptarse a desarrollar confianza comunicativa para compartir sus historias profesionales y acceder a oportunidades maravillosas. Puedes conocer más sobre Lucy visitando su sitio web. Consulta su artículo anterior, "3 maneras de mejorar tu búsqueda laboral desde casa".

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